手机游戏这台“赚钱机器”你会使用了吗

         如果说现在做什么赚钱最快,我会说,做手机游戏赚钱当下不错。微软能做到世界500强排名第一一定有它的道理。如果我们能复制他的模式,同过另外一种方式展现出来,也将是一个不错的赚钱项目。手机游戏就创造了这样的一个机会。如果你能做一款好的手机游戏,通过无数次的售卖,相信也是一个收入不菲的赚钱项目了吧!

【导读】作为成立只有两年多的手游公司,乐动卓越已经取得了令众多游戏开发者艳羡的成绩:旗下手游《我叫MT online》上线12个小时冲到苹果iPhone付费榜第一名,目前注册用户超两百万、月收入过千万元。而创始人邢山虎好像是个手游界的“异类”,你说他淡定也好,装逼也罢,邢称自己的秘诀是“无欲则刚”,他还说自己“只做更多人玩的游戏,不做更赚钱的游戏”。


以下为邢山虎口述:


“救命稻草”


2011年,我把麒麟游戏的股份按七分之一的价格卖了,开始自己做手游。手游和端游是不一样的,玩家越讲究感慨感染就会越在乎屏幕大小,越不在乎感慨感染的,就越不会在乎屏幕大小,原来我们拿手机玩东西,不用花一分钱,但是类似的游戏,假如做在电脑上,你可能就会花钱,端游能做到10%,手机上能有1%、到4%就不错了。所以国外愤怒的小鸟、切绳索彼时固然有两千万下载,但只挣了两千万美金。



      不外我当时的判定是,手游是一个大方向,在这个行业里可以有更多更好玩的游戏。当时我的想法主意是做更多人玩的游戏,不是做更多人挣钱的游戏。但到2012年,公司进入了低潮期,海外亏损很严峻,为了运营我开始裁员和减薪,自己一度想过卖掉车房来赌一把。我们当时开会说,只要在2013年1月份之前,公司能够挣够一百万,这家公司就不担心倒闭。


      而新游戏《我叫MT online》成了我们的一棵救命稻草。这款游戏1月11日正式上线,第二天早上便冲上了苹果iPhone付费排行榜第一位。今年4月25日推出了安卓版,5月份就突破了200万用户。

    《我叫MT》的成功,主要源自天时地利人和。今年第一季度,全国安卓智能手机卖出了一个亿,在卖的这么火爆的情况下,我们肯定要往上走。其次,它也比较好玩,品质不错、音乐也很好。

       此外,为了吸引用户,我们天天送给玩家三十块钱游戏币,用户刚买了手机,没有什么好玩的,一听说游戏不错,一看还不怎么花钱,就去玩去了。我们的广告费比较少,基本上都送给玩家了。

     黑马点评:天下没有免费的午餐,在黑马哥看来,邢山虎看似很大方的散财之举,却有另外的目的——培养用户的消费习惯。就像哥小的时候一样,良多游戏厅老板为“引诱”哥去玩游戏都会免费发放游戏币,而当哥玩地正嗨的时候,币没了,游戏也停了。假如继承嗨下去,哥只能掏腰包去买游戏币。同理,《我叫MT》在发钱让你嗨的时候,总会有办法让你的游戏币用尽,也总会有办法让你主动掏钱。在哥看来,此举成为了《我叫MT》能够风靡的前置前提。)

      我觉得最好的广告方式就是玩家之间的口碑传播。好比,我说片子《盗墓空间》挺好看的,你可能不一定会去,但是我说《盗墓空间》是免费的,并且去了还送你小礼物,你可能打车都会去。而我们游戏本身是免费的,进来玩还送东西,游戏还好玩,这些口碑的传播会比你花钱买广告快得多。

“惶者生存”

      农历蒲月是小麦成熟的时节,那时凡是饱含了谷粒的小麦都是低着头的,反而是高高抬头的小麦都是空壳的。我自己也深知一点,游戏行业的成功者不是由于你自己多牛,主要这个行业成功的机会太多了。今天就算我或者王峰或者陈昊芝不站在这里,还会有张峰和孙昊芝等等站在这里。由于这个行业会塑造一群这样的看上去很英雄的人,但无论你是不是真的英雄是都会被行业淘汰的,也有没有人记得起来去年站在这个台子上发言的人是谁。你发现各个活跃在论坛上的人一年之后都销声匿迹了,经历过被别人吹捧,经历过台下的万众瞩目的期待,以及被媒体描述过的人很难保持一个好的心态,这样的情况下公司做不好,最后就由于一时的灿烂变成芸芸众生或是迅速倒闭。

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