地段不好的店面该如何提高营业额——赚钱经验


     现在做生意讲究的是天时,地利,人和。可是好的店面都被别个租去了。我开店店有些偏,这样客流量会很小,长期这样下去,我该怎么办呢?用什么方法可以让我店面的生意好起来,提高营业额呢?

    其实不是没有方法的。相比而言,我的小店还是有优势存在的。比如我的店面租金便宜,客流量不好也可以通过差异化经营的方式来补偿。

      我的小店现在专卖服装,但是因为当初急着投资并没有作好各方面的市场调查,店面的地段选择得不好,比较偏,处于背街,而四周的主街有一商场,因此从小店经由的人流量未几。固然四周也有所大专院校,但据了解她们的消费水平并不高,现在小店的生意很差。请专家帮忙分析一下,帮我出出主意,在目前店铺所处地段不好的这种情况下,我应该怎么做才能让我的小店生意有所好转?

江苏温小姐:

“店太背了,根本没人来,生意不好做啊……”常听有人这样感触,实在,地段不好并不是不能补救的。

1.店主最好多学学专业知识,晋升自己的经营水平,如对经营服装的认识程度。加强自己的口才练习,要在顾客进门的短短几分钟内就得到他(她)的信任,只要顾客相信你,你的生意也会好起来。有一家专门经营牛仔裤的背街小店,能够吸引很多顾客绕过半个城市去寻找,就是由于它的店主能够通过观察顾客的体型而推荐最适合他(她)的裤子,当顾客对店主的眼光产生信任感,就会成为忠实消费者。

2.找准自己的消费人群。该店潜伏的消费群应是高校与小区。因此可以针对小区和学校做点宣传和流动。好比可以尝试在学校张贴招聘启事,招聘学生做兼职导购借以宣传。现在学生的消费能力仍是有所进步,所以,要把主要精力放在吸引学生上,先把这个消费群体培养起来。在目前店主经营状态不佳的情况下,尽量做那些不花钱或者少花钱的流动,以吸引这些潜伏的消费者进店,还可以在小店门口来个大型特卖流动,拿出一些特价产品或滞销产品搞流动,再把现场搞得活跃些,好比放放音乐、挂出条幅等等,以便拉拢人气。

3.当四周的消费人群对你的店已经有一定熟悉时,你可以进一步采取一些营销手段,让小店从市场的“背后”走出来,想办法把主街的人流吸引过来。假如一个小店很难完成,可以联合其他店一起做流动。好比可以在商场人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌,告知小店正在做的宣传促销流动,还可以去派发DM单,这些宣传单一般由厂家提供,几乎不花费多大本钱。这些常规的手段之外,还可以想办法用创意去宣传。好比本刊接触过一家同样背街的服装店就与当地的电视台联系,为他们的主持人提供服装,还通过赠予贵宾卡,不乱和开拓客源。另外,还借助当地的一些社会流动来宣传店面,好比四周大学每年的元旦晚会,他们都会赞助流动用度或为表演者提供服装等等。这些举措将服装店的名气传播出去,值得你鉴戒。

4.要吸引顾客入店,店铺陈列很重要。好比在面向街道的橱窗展架上,样品不要多,不要乱。灯光采取舞台效果,几个身着新奇款式的服装模特即可把各式服装的长处展示出来,使人们产生追求美而合体的时装的购物欲望。

5.正视宣传细节。前面举例的服装店里就有很多颇有人情味的小招贴,譬如有一则这样写:“朋友,已经很低了,请您不要再让我为难了”。这与一般服装店里冷冰冰的“恕不还价”4个字比拟,不但可以增加顾客的好感度,更重要的是让他们从心理上接受这个店,这样,他们下次才会愿意到这里来。

6.假如有渠道,可以考虑走团购路线,争取单位的职业装业务。
 

7.如果可以的话,还可以考虑和做的好的网店联营,或者是自己开网店的形式也是不错的。

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