不要门面也可以做好服装生意 的生意经


    如今,开服装店是越来越不容易了,门面租金贵,人员开支大等诸多原因都直接导致服装店的利润急剧下降,之前90%的服装店都盈利到现在的60%盈利,开服装店的压力越来越大,很多朋友被迫转型网络销售,没想到却收到意想不到的效果。

  服装行业:寻找网络“金地” 

  为了寻找货源和市场机会而四处奔波,对于这样的情景,服装业内的商人应该是深有感触的。而现在,无论你的企业、店铺设在哪里,都有机会通过网络轻松招商、卖货。当然,网络也有开店“金地”,需要你仔细寻找。 

  服装的网络营销被越来越多的商人接受,不管是扩充原有品牌、进行招商的辅助手段,还是批发、零售的新兴渠道,网上建立服装展示、卖场已经成为许多服装行业人士看好的手段。而正确的网络推广手段,更成为做大生意的法宝。
 
  不需门面的服装店生意很好 网络服装销售

  北京的刘卓女士,做服装零售已经有几年,最早的时候她在张自忠路开了一个小店铺,后来随着生意的扩大,她在西单的大商场里也租了店面,生意做得也不错。但从2004年底开始,她关掉了一些繁华区店面,专心地做起了写字楼的生意。新的店铺开在一个周围都是写字楼的公寓里,没有临街的店面和明显的牌子,当然,租金也很便宜。就在这样一个店里,本刊记者看到,仍不乏有女孩来选购衣服,同时,在隔壁另一间做仓库用的屋子里,也陆续有货物发出,一片繁忙景象。 

  都说做服装零售,一个位置好的店面就是“聚宝盆”,但没有门面的生意为什么也这么好?问了一个前来选购的女孩,女孩说是朋友推荐才知道这家店铺的,而朋友,是通过这家店的网站了解了相关的商品信息,正好离得也近,就顺便来看看,结果发现衣服款式多,价格也比市面上便宜。 

  据刘卓介绍,前来选购的只是北京的一小部分客户,更多的客户通过向她们网站下电子订单,来选购服装。“由于我们公司服装的款式多,我们就自己建了一个网站,并且购买了一些网站的网络推广项目,现在我每个月的流水至少有几十万,其中大部分客户都是通过百度搜索知道我们的。” 

  “不但流水比以前好,并且净利润也比以前提高了。其中一个原因就是现在房子的租金比租繁华路段的店面便宜得多。” 

  像刘卓这样的服装零售、代理商正逐渐增多,这种不需门面的服装店显现出一种新的服装渠道趋势。 

  中国的服装渠道新趋势 

  为了寻找货源和市场机会而四处奔波,对于这样的情景服装业内的商人应该是深有感触的。而对于生产商而言,又为了产品的销售推广而犯难,需要通过报纸、杂志、电视、业务员、朋友关系等方式进行招商。 

  有专家评论,国内的服装业呈现中间强两头弱的特点,即加工制作能力强,设计、销售力量薄弱。目前,我国的服装流通渠道主要是批发市场、代理商、联营店,大一点的国内品牌会有自己的直营店,但大部分服装还是走批发市场这条渠道。 

  作为一种新的推广方式和渠道,网络营销在这几年渐渐兴起。厂商、代理商、零售商对于使用这种方式所达到的目的各不相同。如果是大一点的厂商,它利用网络进行营销的主要目的是提高知名度,帮助其进行招商工作。对于小一点的厂商与代理商、零售商,希望能够利用网络营销这种方式直接刺激销售(批发与零售)。 

标签:
  • 服装店
  •  
  • 网上买服装
  •  
  • 开服装店
  • 更多栏目最新
    服装店招聘员工时应注意的问题 服装店怎样招聘员工
    服装店招聘员工时应注意的问
    一家服装店生意好坏,很大的程度上取决于服装店员工能
    现在开服装店行情好吗 开服装店还赚钱吗
    现在开服装店行情好吗 开服
    随着电子商务的介入,非常多的行业都受到了很大的影响
    开服装店针对不同类型的顾客应对方法
    开服装店针对不同类型的顾客
    现在服装店竞争日趋激烈,想要开一家服装店赚钱再也
    服装店要特色 开动漫服饰店一年净赚30万
    服装店要特色 开动漫服饰店
    同样是开服装店,不同的选择,不同的结局。开一家特色
    最新开服装店铺赚钱的十六条经验方法介绍
    最新开服装店铺赚钱的十六条
    开服装店也是有很多门道的,如果你想要开服装店,想在其
    怎样分析不同的地点开服装店的利与弊
    怎样分析不同的地点开服装店
      现在开服装店真的不容易,服装店选址一般在比较繁华的