男装店如何打动男人这样开男装店更赚钱

   对于选择开店项目来说,很多朋友都选择开女装店了。是那,现在的男人都是为女人和孩子而活,买男装,还是能省则省了。单这只是大部分人的想想法,正是因为有这样的想法,才使得开男装店竞争并不是很大,这样的市场容量更大,只要通过合理的操作就可以实现长期稳定的盈利。


  针对男人特点来销售

  要分析男装与女装销售上的差别,最基本的就是要了解男女顾客群的不同之处。“积累了4年多的男装销售经验,我分析出男性顾客存在着一些共同特点:购买目的性强、品牌忠诚度高和时尚触觉弱,针对这些特点我们可以各个击破。”PLAYBOY百荣世贸商城店店长郝敏美自信满满地说。

  男人并不如女人一般热衷于逛街这是众所周知的,一般情况下男人逛商场都是有目标的。同时男人也不会像女人一样在购物时热衷于聊天,甚至和导购成为好朋友,所以做男装店的导购需要简洁直击重点。“我在培训店员时就经常跟她们强调,力求在最短的时间内了解顾客的购物需求,即穿着的时间、场合和目的,并在试穿过程中尽量用简单生动的语言打动顾客,而不是唠唠叨叨只说些‘很好看’这种没有营养的话。”圣得西西安四府街店店长吴霞对记者讲起了自己的销售心得。

  “其实男人购物首选的就是品牌,只要顾客进店就说明他在很大程度上是信任这个品牌的,对于不喜欢、不熟悉的品牌,他们一般是不理会的。”吴霞要求店员们首先要表现出自信,在款式选择和解说时要把这种自信的感觉传达给顾客。

  而另一个至关重要的销售秘诀就是观察男顾客身边是否有女性陪同。对于自己来购物和有女性陪同这两种情况,当然要有不同的应对方法。

  “主宰”男士的选择

  当一名男性顾客独自进店时就是导购发挥其能力的最佳时机。“男性顾客一般对时尚的敏感度比较低,很容易受到导购意见的左右,这时导购如果表现得很专业就能大大提高成单率。”吴霞向记者讲了自己店里一个老员工的例子。这个老员工是吴霞店里成单率最高的店员之一。

  当一个男顾客试穿上一件毛料的西装时,这个老员工对顾客说:“这款西装的面料选的是澳大利亚美丽诺羊毛,这是世界一流的材料,您可以摸摸,它的手感爽滑没有毛刺感。像您这样经常在外面跑的商务人士,这种经过处理的面料还有防皱、易打理的特点,非常适合旅行时穿着。而它的腰线设计比普通的西装稍稍收腰一点,显得您的肩膀更加平直。”这就是顾客在试穿时老员工说得所有话,五分钟之后这名男顾客满意地买单了。

  吴霞对记者分析,这是因为男性比女性更注重服装的材质和实用性,你必须让他觉得物有所值,他们更容易被导购的专业性打动。而如果顾客在试穿时,导购在一旁只说“很好看”,或者漫无边际地说一些推荐理由,这种缺乏逻辑和专业性的话会被顾客视为讨厌的声音。

  看清谁才是把关人

  有一半以上的情况是男性顾客身旁有女性陪伴,这个女性往往是他的妻子或者女朋友。在这种情况下导购必须要明白,女性才是最终拍板的,而男性只负责掏腰包。  郝敏美为了向记者证明这一点,讲了几天前她看到的一起“跑单”事故。当时有一对男女朋友来到店里,一名店员表现得很积极,帮着顾客拿了好几身衣服,并且一直在旁边评价男顾客的搭配。这个店员一直在述说自己的观点,甚至有时候与女伴产生了意见分歧,虽然这个过程中店员一直表现地很诚恳,也花费了很多时间,但是最后以失败告终。

点击查看更多: 男装 开男装店
栏目最新
分析一家男装店失败的原因
分析一家男装店失败的原因
开店不容易,尤其是在现在的市场环境不好的情况下,但
小女子专卖男装二年赚翻 男装店就得这样开
小女子专卖男装二年赚翻 男
在开实体店竞争日益激烈的今天,能够通过开男装店赚钱
男装店如何打动男人这样开男装店更赚钱
男装店如何打动男人这样开男
对于选择开店项目来说,很多朋友都选择开女装店了。是
"花样"男装店 旺在闹市小角落
"花样"男装店 旺在闹市小角
现在做生意,只要有创业,够胆量,就能够在所在的行业有一
男装销售的秘诀 生意不好的进来看看
男装销售的秘诀 生意不好的
开男装店,很多朋友都说不容易,事实也是如此,很少有男人
我卖男人性感内裤成富翁 你想过吗
我卖男人性感内裤成富翁 你
现在很多朋友都是高不成低不就,做什么行业都是三分钟
更多创富视频