开电脑维修店真赚钱 九个月4千变7万

  创业是个让所有人热血沸腾的话题,有人说创业最重要的是金点子,有人说创业最需要贵人相助,有人说创业最需要激情……“产业经”给大家讲述IT人创业的故事,我们也希望听到你的故事。 

     本文的主角叫张征,他从小事做起,开办了一家电脑维修店。9个月内,4000块变成了7万块。说起开电脑维修店赚钱的速度快,很多人不相信,但是张征真的做到了,所以同样人开电脑维修店,人家赚钱你保本,甚至亏本,就应该来学习学习了。
 
开店,从小事做起 
     自从毕业后,张征就一直在重庆赛博电脑城一家电脑公司打工,开头做装机工,几年下来,已从一名什么都不懂的“愣头青”成长为一名熟悉电脑硬件维修的技术人员,在公司里也深得老板的喜爱。但张征还是在2002年底交上了辞职信,原因是他认为凭借自己扎实的电脑维修技术,完全可以自己开店了。
 “年纪轻轻的不能一直在电脑城里耗着,而且通过多年的积累,我已经在电脑城里拥有一批老顾客了。”张征说,“我那个时候有了强烈的创业欲望,那年我22岁。”
      他的目标是开一家以电脑维修、清洗为主要业务的小公司。2003年1月,张征办理完了辞职手续,便开始寻找合作伙伴。在这期间,张征说服了当年三个同在电脑城里打工的朋友。这三个年轻人仗着技术过硬并拥有一些固定的顾客,在张征的鼓动下,也毅然迈了创业的第一步。 

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     电脑维修其实是一个赚钱的行业。重庆市场早在1996年就有了专业维修公司,现在市面上电脑维修的价位一般是开机50元,装一次系统软件60元,杀一次病毒也要30元,维修中的硬件更换成本与用户另行结算。而电脑维修最大的成本就是时间与人工,如果是技术熟练的人员,上门可能几分钟就解决问题,几十块钱轻而易举到手,如果动作快,一天收入上百元是很轻松的事。加上现在很多消费者买来电脑只会用,真正在维修和保养方面的知识非常欠缺。这是张征在电脑城几年来总结的经验。 
   最关键的是这项业务投资少,只须购买一些必要的工具。张征与三位合作伙伴每个人拿出1000块钱,总共4000元。公司暂时挂靠在另一家电脑公司旗下,这样,如果客户有开发票方面的需求也好解决。 
  后期,“帮你忙电脑维修店”正式开业,张征在家附近租下一套一室一厅的房子作为营业地点,还在外墙挂上了相关的广告标语。 
   按照张征的设想,每个月只要有十几笔维修业务就可够本,多出来的就是利润。而以张征等人的熟练程度,每天起码可以服务5名客户,按每位客户收费30元算,一个月起码有18000块钱的营业额,除下交通费和人工,还是有赚头的。 
“如果客户足够的话,技术含量不高的电脑维修的确是个赚钱的行业。”张征始终这样认为。 

起航,万事开头难 

  张征在推广过程中果断地选择了“直销”模式。
    按照张征的设想,公司小的时候肯定不可能花大价钱去作市场推广活动,那就只能依靠自已的力量去挨家挨户上门推销。“也许人们开始会有一些抵触情绪,但只要有人愿意接受,我们就有信心让更多的人接受。”
    于是张征与三个合作伙伴一道,把重庆主城区分为几个主要“战场”,再在每个“战场”选择出重点的生活社区,挨个跑,每家每户上门发传单,最多的时候一天要跑三四个生活社区。那时的辛苦,恐怕只有当事人自己清楚。 

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