幼师改行做美甲生意


  你要变成蝴蝶,必须先做毛毛虫

  阿兰的谈吐不难让人相信,她是受过高等教育的,的确,她的经历证实了记者的猜想。1996年,她从江西师范学院毕业,在南昌一家幼儿园做老师。一年后,她转战到广州继续从事幼教工作。这一教就是五年,风平浪静的教师生活并没有把阿兰带上普通人的生活轨迹,反而让她萌发了创业的念头,她想进入一个可以让自己做老板的行业。
因为南方相对前卫的生活,阿兰平日也会和朋友一起去做美容,在不断的接触中,她感觉到了这个行业的前途,深感美容业必定是大有发展的朝阳行业。她有一种预感,自己的创业路将从这个行业开始。然后,她做了一个让朋友和家人极为不理解的决定,就是辞去教师工作,到美容院做一名基础学员。她知道不管什么行业不是说创业就能创的,必须从最基础的开始学起。
    


  2002年,她正式辞去工作,到广州一家比较大的美容机构做了基础美容师。因为最初只是学徒,她每个月只有400元的工资。老师的工资虽然也不高,但是每个月也能拿到2000元,待遇上的差别更加大了家人和亲戚朋友的疑惑,他们几乎是带上了有色眼镜来看她。不过,阿兰知道,自己的决定不是一时冲动,她坚信“要变成蝴蝶,必须先做毛毛虫”。只要她以后用实际成绩来证明自己的选择是正确的,不用跟别人解释太多。
顶着压力,阿兰学习得特别用功,“对于自己感兴趣的事情,就会特别认真地学习,也学得很快,所以很快就感觉到自己的进步,也得到了师傅和老板的肯定。”阿兰一步步做上师傅、主管、店长,这个打工路一走又是五年。
  营方向主打美甲
2005年,已经有一定积蓄的阿兰,开始考虑要买房了,但是广州的房价非常贵。她身边很多朋友都建议她到中山买,他们都说中山的环境非常好,房价也比较便宜,到中山生活是非常舒适的。她到中山看了之后,毫不犹豫地买下了一套房子,把父母也接到中山生活,自己仍然在广州打工。

  2007年,阿兰感觉到自己这只“毛毛虫”可以“成蝶”了,便毅然辞去工作,到中山踩点。此时的她,已经非常成熟,为开店做了周密的安排。首先对于店铺的性质,她决定采用加盟美容机构的形式,因为加盟获得的产品比较稳定安全,而自己资金实力不够强,能得到总店各方面的支持。而加盟又存在一定的灵活性,可以允许她在经营方向上自己做主,她预备把店铺的方向主要锁定在美甲上,美容美体只占较小部分的份额。
而在店址的选择和服务项目的定价上,她到东区、西区和南区都考察过,发现恒信花园附近扎有较多同类型的店铺,而且周围居民都是有一定消费能力,比较崇尚追求美的生活态度。所以她决定把店址也选在恒信街上,再取各个区价格的平均水平,参考这个街上其他店铺的价格,定出了基础护理18元一次的价格。而开卡的价格,她也是参考了各个方面的综合信息,“半年内是不会有变动的,因为自己也算是业内人士,对价格还是有一定的了解,自信开出的价格非常合理。”
  罕见大冷天带走不少生意
2007年11月,准备了几个月的小店终于开张了,阿兰也已经招到了6个女孩。她发现每个女孩都有自己的强项,或者在基础护理上在行,或者在画花上在行,或者在光疗或者纤维疗上在行,而她都会根据客人的需求,推荐相对应的工作人员。除此之外,每个月她都主动花钱请广州的老师下来上课,对工作人员进行培训。“我觉得每个员工都是有潜质的,要仔细发掘才能为客人提供更优质的服务,而培训的作用就更不用说了,对店子的口碑建立特别重要,这个钱是不能省的。”
“这段时间我们的人流量保持在每天8个客人,而春节期间只有4个,基本来说不是太理想。这是可以接受的,因为这个冬天,天气特别寒冷,对于我们这个行业来说是不利的。天气一冷,修脚趾甲的顾客就非常少,修手指甲的也会减少很多。而我们在天冷之前每天有14个客人的人流量。作为专业人士,这个行情我是非常清楚的,所以不会失去信心。”阿兰表示,这几个月,店子都是保持收支平衡,她觉得已经很不错了。而今年四五六月份,她预计可以开始盈利,那个时间刚好开始进入行业的旺季。
“我准备在今年内,把这个店子稳打稳扎地办好,口碑建立起来,生意办得红火起来。这个店子稳当以后,明年再考虑在西区或者南区也或者下面的镇上再开一家分店。根基先打牢固,经验更充足,才能进一步发展。”

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