淘宝店群，你真的会做吗？带你重新认识无货源店群项目

2021年已经过去几个月了，无货源店群已经发展了好几年，但你真的了解无货源店群吗？很多人认为这是一个通过买一个软件，多开几个淘宝店，抢到大量产品上传到自己的店铺，趁机下单来赚钱的项目。

这种认识本质上是正确的，但还不够深刻。这只是表面，真正的核心是：你选择的产品必须有客户买单！我们先不谈曝光和展示。即使你的产品展示在一万个潜在消费者面前，如果没有人愿意买单也是枉然！

所以，这个行业的老手都知道，产品选型是关键。选择产品的方式太多了。哪些产品可以选择，哪些产品不能选择。哪些产品下单概率高，哪些产品下单概率低。有很多技术，其中产品具有低风险，哪些产品具有高风险。

而且，这些指标并不是孤立的，而是相互关联、相互影响的。你要根据自己的实际情况综合考虑后做出选择。

一般来说，一个店群做得不好的主要原因就是这两点没有做好。第一个是刚才提到的产品选型，第二个是优化。

关于产品选择，很多人没有抓住产品选择的核心。他们的关注点始终是如何上传更多产品、如何提高价格以及如何更快地收集更多产品。

其实我们更应该研究的是某类商品的优缺点是什么，价格区间是如何分布的，不同价格区间的商品功能有什么差异？不同季节什么样的商品需求量增加，什么样的商品需求量减少……

抓起一堆产品，闭着眼睛放在那里，等待订单出来。概率太低了。三五年前，大家这样玩还可以，因为做的人很少，平台的规则也不严格。你可以将数以万计的产品上传到一个商店，即使下单的概率只有千分之一，你仍然可以在一天内下几十个订单。

而且当时的消费者尚未成熟，很多人还处于手机购物的体验阶段。他们在寻找新产品，不知道如何比较价格并做出选择。

但现在情况不同了。平台规则变得越来越严格。你见过好店里上万种商品吗？不，基本上最好的也就一两百个。我们只需要三五个链接就可以玩虚拟游戏。对于那些拥有上万顾客的门店来说，产品铺得越多，人流量就越少，对门店的限制就越大！

所以我一直告诉大家，做电商，不管是有货源还是无货源，核心都是卖货。只有你比客户更了解产品和市场，你才能长期持续做下去。不然你骗谁呢？

我们来谈谈优化。当我们选择完产品后，我们是否应该上传它们并忘记它们？那不行！如果你不管它，也许你选择的产品很好，短期流量会继续上升，但如果你什么都不关心，流量又会慢慢下降。

因此，我们要对这些产品进行适当的优化，包括产品促销价格、SKU组合设置、匹配购买、关联购买、标题、评论、创建基础销售、举报活动，甚至开通直通车等。

如今，作为一个没有货源的店铺集团，已经不再是只上传商品、坐等顾客上门的时代了。五六年前，你可以直接收藏商品上传到商店，一有机会就可以下单，但现在已经不可能了。新手不敢收藏高风险产品，但大家都在收藏低风险产品。你收，我收，全网都收，加上你没有价格优势，根本无法分配流量。

打造门店群，需要懂得创新。既然大家都在制作实体产品并以更高的价格收藏，那么我可以在不制作实体产品的情况下玩其他类别吗？打造一个店群，你要心胸开阔，比别人想得更多。只有这样，你才能拥有自己的小蓝海。所以当时在动态销售玩法整体效果下滑的情况下，我们工作室慢慢研究了这个虚拟品类，挑选了一手的虚拟产品。到现在为止，效果还是不错的。

虚拟产品很多人都知道，但是很多人不敢做主要是怕出问题。毕竟有些产品是需要资质的，但是做任何事情都是有方法的。产品选择是一方面，还有如何使用特殊的方法。规避风险需要技巧。

现在的淘宝店节奏比较快，没有所谓的神奇玩法。有的只是不断探索、研究如何开店。时代在变，门店的经营模式也在变。