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议价经验


议价诀窍顾客说按会员价给我怎么办

有位顾客相中了一件衣服,老板连忙前去招待,为顾客解说。顾客本来就对这件衣服挺满意的,听了老板的话之后更是连连点头。
  “我能试一下吗?”顾客问道。
  “当然可以。”老

议价诀窍商业谈判中报价技法

      商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价

议价诀窍价格谈判技巧之——让步

      美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵

议价诀窍报价高于实价 给自己预留浮动空间

只要你理直气壮地敢于要求,顾客就会觉得你的商品货真价实。只要不是太离谱,你的报价一定要高于实价。报价高于实价会让你的销售谈判有可伸缩性。
  销售人员在实际的店铺销

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