网店的利润不比实体店低

　　很多人认为网上的销售价格这么便宜，其营业利润肯定比实体店低。但实际上，网店的利润却远要比实体店高，这也正是我喜欢做网络营销的原因之一。
　　同样的产品，在网店上的销售价格低，那不是因为降低了销售利润的缘故，而是因为降低了营销成本的缘故。因为实体店有租金、水电等费用，还要承担各种杂项开支，所以，综合营销成本相对就高了。而网店没有这方面的经营成本，所以，就可以适当地降低价格，而保持利润率不降低，甚至，反而会略有提高。
　　网店能够降低的成本，主要体现在以下几个方面：
　　其一，硬件维护费用很低，最低也就是对电脑进行升级维护，总体费用不会很大。而实体店除了租金外，还要对房子进行一番必要的装饰，为了每天保持清洁，还要进行必要的日常维护。这些高昂的费用，平均分摊下来，就会大大地降低每只产品的平均利润。

　　举一个例子，租一个柜台的月租为3000元，那么，平均每天就得100元。按照一天销售100只包计算，每只包就得承担1元的费用。假设这只包的进货价是20元，那么，1元的租金就已经占了大约5%的比例了，这是很高的费用。但网店不存在这类费用，就算淘宝店50元/月的费用，平均分摊下来，每天还不到20元，即使每天才卖出20只包，都可以与实体店每天销售100只包相比美。
　　其二，开网店，因为厂家可以代发货，所以，就减少了网店的经营风险。实体店必须有货陈列，也必须有货供顾客直接提货，所以，实体店必须先进货后销售。可进货总归会有风险，毕竟，不是所有产品都绝对能够走红的。当有产品不好卖时，即使能够退货给厂家，也依然存在运输费用上的问题和资金利用率上的问题。

　　如果你把这些问题综合地考虑上去，你就会发现，因为这些问题而导致的利润损失，其实，也是很可观的。从布包行业来看，从浙江发运到北京，平均每只包在运输成本大约是5毛，而仓储费用大约也要5毛左右，再加上可能因为积压货和坏帐而产生的营业外开支，每只布包上就要分摊2元左右的经营成本了。粗粗地计算一下，其比例大约在10%左右。而网店却没有这些风险，自然也就没有这类经营成本了。
　　其三，网店没有人工费用，因为网店无需太多的全职员工去服务顾客。做网店，最关键的是实现网络营销的自动化和顾客和自助服务。网络营销自动化，可以让系统自动地为我们拉客，而顾客的自助服务，则可以减少我们的服务成本。可实体店则必须有全职的员工照顾，即使按照二个员工、每人每月1000元计算，也需要2000元的人工工资开支。这笔开支，也够庞大的了。
　　其四，网店因为依然于网络宣传，覆盖面广，所以，宣传推广费用较低，而实体店因为受地理位置的限制，向外延伸不方便，就只能借助于其它媒体的宣传了，这就导致推广费用相对较高。比如，做一个晚报分类广告，大约每天需要100元钱，而淘宝店旺铺推广的费用，一个月才只要50元钱，二者足足相差2*30=60倍。
　　正是因为上面的各种原因，所以，同样一件产品，在网店上低价销售不会亏损，反而还有钱赚，而拿到实体店去销售时，也许就只能亏损了。我曾经测算过，同样一只牛仔布包，如果按照20元/只的价格在网上销售，与在实体店按照25元/只的价格销售，其利润是一样的。可见，网店的利润并不比实体店低，尽管，网店的售价远要比实体店来得低。