儿童摄影要走专业路线才能长期稳定赚钱

　　 “儿童摄影店必须走专业路线，不做普通生活照。”北京爱儿美连锁集团总经理严江涛这样理解儿童摄影：“普通的生活照家长都可以用自己的相机给孩子拍。我们做的是家长做不了的，是融入大量技术进去，要做出经典、时尚、高雅来。”
　5月19日下午，严在河北保定市参加完第358家加盟店的开业典礼，就投入到北京样板店的重新装修工程中。正在进行装修的是用来打高端客户的门店，目的是把创造出的新产品提供给全国的加盟店选用。一个店要想保持持续盈利，不断创新是关键。 
　　考试合格才有资格开店
　儿童摄影店越开越多，竞争越来越激烈，品牌雷同、经营不规范、管理落后等行业问题也日益显露。爱儿美作为最早从事数码儿童摄影的连锁机构之一，能够发展到今天的358家规模，有着自己的“生存之道”。
　严江涛介绍，儿童摄影是个技术含金量较高的行业。技术是质量和品牌的首要保证。虽说每家加盟店都会对加盟店的人员进行先期培训，但爱儿美不但要求加盟者必须经过前台接待精英培训课程、摄影精英培训课程、引导阿姨精英培训课程、数码工程师精英培训课程、成功店长课程等六大培训，还必须通过考试，拿到“上岗证”的合格者开能开店。
　目前，爱儿美专门设立了华东区、东北/华北区，华南/西南区区域经理职位，以便有针对性地帮助加盟商制定出合乎当地消费习惯地营销方案，并请资深儿童影楼营销专家把关，帮助加盟商尽快打开市场。
　爱儿美的特色还在于细节上。比如，影楼会把一天分成5个部分，各时间段服务员的欢迎词是有区别的。一般的摄影师在拍摄完后就拿相机走人了，而爱儿美的摄影师不会，他们会放下相机去抱抱小孩，时间允许的话还会与孩子玩一会儿。 

　　儿童摄影应该注意事项
　一、要让孩子熟悉拍摄环境和工作人员。不要让儿童来到摄影室就立即拍摄，一定要他们熟悉环境和工作人员，要主动带儿童在影室玩耍。
　二、要让儿童感觉高兴、快乐，乐意表现自己的喜、怒、哀、乐。一般儿童的模仿性表演欲很强，摄影师要引逗、启发、诱导儿童，表现儿童的本性及可爱动人的表情（如做鬼脸、甜美的笑、发怒、做一个舞蹈动作、模仿一下猴子等等）。
　三、让儿童感觉摄影室就和家一样。这样的感受最少有两个好处：孩子放松、高兴、乐于拍摄，容易拍出很多高质量的照片；父母对服务和效果都满意，下次一定会再来，有了回头客。
　四、摄影师最好与拍摄儿童（3岁以上）成为“朋友”，让孩子喜欢摄影师。比如常常把儿童的名字记住，他们一来，就亲切地叫他的名字，并赠送一些小玩具及小礼品。
　五、最好使用专业数码相机拍摄，因其体积小，拍摄方便、快捷，能立即看到拍摄的影象和效果，马上可以调整光效、背景、暴光等等。另一大好处是数码相机不用胶片，不用考虑拍摄成本问题，多拍一些也无所谓。专业数码相机一般像素较高，可放大40英寸以上，能满足顾客放大的需求。
　六、在明亮的摄影室拍摄，儿童没有恐惧感、更自然、更放松。
　七、用光一般多用小光比，光柔和一些，更能表现儿童柔嫩的皮肤。
　八、要多准备一些服装道具，注意和背景协调。背景要与服装搭配好，如黑背景红衣服等。要注重色彩的搭配和谐统一，还要学会利用色彩的互补来增加画面的艺术感染力等。