卷烟经营“7法”

　　卷烟经营，教您“七法”：

　　方法一：精打细算，建立合理库存

　　根据经营需要建立合理库存，是一件十分重要的事。卷烟不同于其他商品，它有固定的供货周期。如果库存偏小，就可能出现断货现象；如果库存过大，难免会占用过多的流动资金，从而影响经营。当然，合理库存也不是一成不变的，它是建立在对市场销售预测和货源供应情况熟知的前提下的。

　　方法二:拓宽品牌组合，形成经营规模

　　“货卖大堆”的说法同样适用于卷烟经营。品牌种类少了，容易让消费者产生不信任感，丢掉送上门的赚钱机会。所以，拥有尽可能多的卷烟品牌是做好卷烟经营的重要手段。

　　方法三:严把进货关，防止假烟流入

　　确保烟草公司是唯一的进货渠道，是防止假烟流入的有效做法。烟草公司是唯一合法的进货渠道，其他渠道都是违法的。如果贪图小便宜而选择从其他渠道进货，假烟就有可能在不经意间走上你的货架，这会给客户造成严重的不良影响。

　　方法四:警惕“调包”，掌握一定的鉴别知识

　　近年来，卷烟调包现象时有发生，使一些零售客户的经济利益和经营形象受到了双重损失。因此，零售客户一定要确立防范意识，掌握一定的真假烟鉴别知识。

　　方法五:“耳听八方”，关注行业发展

　　经营卷烟，就要时刻关注烟草行业信息。店内有一两种烟草行业内的报刊是必要的，从中你可以了解最新的行业动态，掌握最新的经营知识，还可以与全国各地的业内人士进行交流，发现新的商机。另外，电话访销员、客户经理、送货员每天都与不同的零售客户打交道，他们掌握了丰富的信息资源，若能充分利用他们提供的信息，调整经营策略，必将大大有利于卷烟经营。

　　方法六:诚实守信，确立经营之道

　　诚实守信，是卷烟经营的立店之本。货真价实，以诚待人，会让你的回头客越来越多，经营之路越走越宽。任何损害消费者利益的行为只会让你的经营走向终结。

　　方法七:干净整洁，美化店堂形象

　　卷烟零售店店堂是否干净整洁将直接影响到顾客的购买欲望。不难想像，顾客到一个脏乱不堪的商店消费会是一种什么样的感受。所以，进行一定的装修，保持店堂干净整洁，是吸引顾客、增加销量的重要途径之一。