刘雪梅创业开烟酒蒂娜：穷人敢做富人的生意

　　雪茄店变成雪茄吧 创意是最好的回馈

　　随着生意一天天兴隆，刘雪梅招聘了两名店员，自己则一心扑在业务的拓展上。雪茄店位于上海的使领馆区附近，刘雪梅决定在巩固现有顾客的基础上，大力开发外国顾客。她制作了多语种的宣传单，同时在上海两家英文媒体上打广告。 

　　2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店里，选购了几支雪茄后，其中一位说：“这个店没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。” 

　　刘雪梅知道，抽雪茄需要配套的环境和设施。雪茄是一种高档消费品，客人在享受时对环境的要求比较苛刻，比如舒适的休闲椅、柔和的灯光，很多人喜欢一边抽雪茄、品洋酒，一边欣赏爵士乐。 

　　很快，刘雪梅将旁边的铺面租了下来，将营业面积扩大了一倍，添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等……雪茄店变成了雪茄吧。这一改变，令销售额明显增加，每个月除去开支，纯收入达5万元以上。 

　　一天，两位中年男子来到雪茄吧，每人选购了一支雪茄后，在沙发上坐下，其中一人从公文包内取出雪茄剪、打火机、烟灰缸等。这套烟具相当精美。另一位男子说：“我的那套回国时忘了带，在上海很难买到那么好的啊！” 

　　客人的话启发了刘雪梅。抽雪茄有一半的乐趣在于裁剪、点燃和保养雪茄。只有配上高档的烟具，才能真正体现出“雪茄客”的身份。 

　　刘雪梅于是进了几样顾客普遍使用的烟具。2006年7月，一位经常光顾雪茄吧的企业负责人，向刘雪梅订购了38万多元的雪茄烟具。这家企业要召开产品推广会，准备买些烟具送给外商代表。 

　　随着业务的不断拓展，刘雪梅的雪茄吧在上海的知名度越来越高，她的个人资产已超过200万元。她准备近期在上海选择几处合适的场所，再开两三家连锁店。