怎样合理安排卷烟品牌进购 卷烟店怎样进货赚钱快

　　农村是低档卷烟的最佳消费区域。去年8月份，村里的一位村民到我店内购买卷烟，他问我有没有2元左右的卷烟，我给他介绍了一种“兰州”卷烟，谁知他却说道：“这烟没抽过，你咋不进点“大丰收”卷烟呢？听说这个烟好抽，还便宜。”这为村民走后，我就拨通了客户经理的电话，了解了一下“大丰收”的情况。到次日订烟时，我订了5条“大丰收”，没想到，这个牌子还真行，5条卷烟一周之内就卖光了。
　　适销对路的、客户需要的品牌才是最好的品牌。在选购卷烟品牌时，我觉得应该做到三点：一是“亮”，就是眼睛要亮，看准市场，瞄准需求。二是“远”，就是要向远处看，不能局限于自己的思维中。三是“快”，就是动作要快，只要是客户喜爱的品牌，在选购时不能犹豫。市场不等人，如果你动作慢了，其他的商家就会抢在你的前面。 
　　依据市场需求选购畅销品牌 
　　所处位置：市区繁华街道
　　开店时间：26年
　　店主：冯鹏程
　　我的商店位于市区繁华街道，是市区最大的一家烟酒经营中心。在选购卷烟品牌方面，我始终坚持“大”和“小”两个字。
　　“大”就是根据整个大市场的需求，确定购进品牌。大家都知道，“中华”卷烟一直都是紧俏货源，也是最为畅销的品牌。前好多年，我出差到沿海地区，看到那里的“中华”卷烟非常畅销，零售客户所赚的利润也非常可观。“我们那里有那么多煤窑，煤窑老板都是很有钱的人。他们难道不爱抽这个牌子的卷烟吗？”这是我当时的想法。回去后，我就跑到了距我不远的煤窑，拿出我出差时带来的一盒“中华”烟让他们品尝，没想到，对这个品牌他们是一见钟情。在他们看来，钱不是问题，关键是彰显身份。
　　于是，我就跑到烟草公司订购这个卷烟，可烟草公司当时没有货，原因是这个价格太高，零售客户怕销售不出去，所以烟草公司也没有购进。我把我的想法给烟草部门说了一下，他们特意给我批了一件“中华”卷烟。没想到，这个品牌卷烟销售非常顺利，不到两个月的时间就全部销售完了。后来我才知道，我是全市第一家销售“中华”烟的零售客户。
　　“小”就是根据当地及周边这个“小市场”的实际消费情况确定购进品牌。因我的店面在市区繁华街道，周边群众的消费档次都相当高，所以我一直把卷烟确定在中高档上，当时，中档卷烟占到了60％——70%。后来，我发现高档烟竟然比中档烟还畅销，于是就赶紧调整思路，把销售目标锁定在高档烟上，让中档烟只占到35%左右。再后来，我根据周边经济发展情况，不断提高高档烟的比例，自己的盈利水平也随之越来越高。
　　总之，选购卷烟品牌必须依据市场需求进行，如果一味地根据自己的喜好来盲目选购品牌，卷烟就难销售出去，盈利也就无从谈起。
　　根据消费群体合理搭配品牌 
　　所处位置：郊区
　　开店时间：10年
　　店主：赵明信
　　我的商店位于郊区，东边距市区不到一公里，西边距农村不到两公里。在这个位置经营卷烟的确有些难度。而我在经营中总是依据周边的消费群体对卷烟品牌进行合理搭配，销量总体来说还是很不错的。
　　如何合理搭配呢？这正如上面的那位零售客户所讲，要对市场进行研究和分析。首先，我分析了市区的消费群体，他们的消费都在中档以上，消费者约有600余人；其次，我分析了农村和郊区市场，他们的消费都在中档以下，消费者有1500余人。根据消费人数，我按比例进行了品牌分配，中档烟每次订货稳定在30%， 低档烟稳定在65%，高档烟稳定在5%。这样一来，我的中、高、档卷烟都正好满足了周边消费群体的需求，从来没有出现过脱销断档和滞销遗留的现象。