“饥饿营销”模式卖小吃赚大钱的赚钱方法




  既然曾经流行能不能让它再流行。梅花糕做法是将糯米面粉和成浆倒在特制模具的锅里烤制,再加上豆沙、青红丝等配料。做法看似简单,可这种特质的带梅花造型的锅去那里买?找遍各个市场,韦勇也没有找到那种可以做梅花糕的锅。梅花糕源于苏州,要不就去苏州试试,到了苏州韦勇一边偷学做梅花糕的手艺一边打听锅的下落,终于他花600元买到一个旧锅。可是锅里的梅花形状几乎看不出来。 

  梅花糕,梅花糕,形似梅花才得名。要让梅花糕重出江湖,回到南京,韦勇又花1400元找人订做了一个锅,锅里19朵梅花的造型清晰可见。一切准备就绪,韦勇用偷学来的手艺在家练了起来。 

  韦勇:“我有一次,倒一点点面,我还没有来得及放豆沙的时候,它那个面在里面就干掉了,我在想,这个干掉的时候不能做,我必须要把它倒出来啊,再重做,我一倒出来,怎么里面像一个蛋筒。” 

  这一发现让韦勇兴奋不已,在梅花糕的外面做一个蛋筒,既好拿又好看,可一个锅有19朵梅花,怎么能让面粉均匀的撒开,形成19个梅花蛋筒呢?一个大胆的想法产生了。 

  韦勇:“我想能不能把锅举起来动一下,我就慢慢动一下,当时动了好几下了,我才动的时候,反正它的分量是重,我当时没称多重,我不太清楚,但是我就转不均匀,可能我试一两个下午,不错了。” 

  面还是那种面,锅却不是那个锅,一直在火上烤的锅转上了天,这种打破常规的绝活可不是说练就练,创新的代价就是得下功夫。 

  韦勇:“生铝做出来的锅啊,必须要转,不转的话,做出来的不管怎么做,效果都不好,要把这整个十几个梅花形状,全部抹上糯米粉,然后就成了一个蛋筒,然后里面加上原材料。” 

  记者:“练了多久?” 

  韦勇:“可能有一个月吧,我才练的时候把锅都掉下来了。不过现在习惯了,现在有一种巧劲在里面,现在感觉就不费劲了,三方一转好,然后一下子就上来了。” 

  韦勇的妻子孙香兰:“那个面,在锅里转吗,那个面一倒,倒自己的身上了,还有一次,那个锅下来了,人都摔跤了。” 

  记者:“锅掉下来有没有人笑过你?” 

  韦勇:“有,人家讲,老板,这样太吓人了。” 

  2004年11月20日,韦勇另立炉灶,梅花糕摊位在湖南路的马台街正式开张,就摆在了妻子的糖葫芦旁边。 

  韦勇的妻子孙香兰:“他卖他的梅花糕,我卖我的糖葫芦,他摆在我的隔壁,第一天从晚上六点钟开始做,做到十点钟,我就不想去看他。” 

  做梅花糕的锅怎么转了起来,当晚韦勇卖的梅花糕在小吃街引起一片轰动,人们被这个看似做梅花糕又不像是做梅花糕的小伙迷惑了。 

  韦勇:“人家以为我在玩马戏,以为我是马戏团里来的,只看见上面写着卖梅花糕,但是梅花糕不是这样做的,他没见过,人一看,一围,我就更受不了了。” 

  第一天,来看热闹的人比买东西的还多,到了晚上11点韦勇挣了100多元。 

  首饰摊老板潘金花:“第一天第一锅出来就是糊的,请我们吃的,后来我说不行,我说这个火要稍微小一点,小点我说肯定会做得好一点。” 

  火候的控制也许是关键,在邻居的提醒下,韦勇找到了一点窍门,手艺也熟练了许多。这一切在旁边摆摊的妻子都看在眼里。 
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