化妆品专营店点评(八)


  最近两年,化妆品店业态成长迅速,每年店铺数量增长都在30%左右。2003年前,化妆品店在一、二级市场成功率较高;2003年后,三级市场成功率逐渐升高;预计从2007年起,四级市场的化妆品店开店成功率将迎来新高。
开店最重要的头三条永远是:选址、选址、还是选址。周密的调研、分析、比较等工作,是选址的核心。本文将与大家分享几个四级市场的化妆品店选址实例(此处指四级市场的化妆品专营店、精品店,不含高端的化妆品精品超市。未特别说明者与此同)。
  
  常规选址调研内容
  
  1.确定商圈。
这是调研的第一步。商圈大小,一般是以目标选址为圈心,以商圈半径划同心圆而得。商圈半径由两个元素确定,即空间距离和时间距离,如下图示。而这两个距离,则与目标消费者所购买化妆品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。

  实际上,还应将准备开设的化妆品店细分业态、品牌组合特性、化妆品结构等纳入考虑。如,中低端的化妆品专营店、精品店等,商圈半径以空间距离为主;高端的化妆品精品店、精品超市等,则以时间距离为主。
  
  2.商圈划分。

  根据顾客的比率,商圈可以进一步划分为:
核心商圈:半径一般是1~1.5公里。这是最靠近店铺的区域,顾客密度最高,很少同其他商圈发生重叠,占到店顾客总数的55%~70%。每个顾客的平均购货额也最大。
次级商圈:半径小于3公里,是核心商圈外围的商圈。顾客较为分散,占到店顾客总数的15%~25%。陈列C区的大众价位无特色商品,对这一商圈的顾客缺少吸引力。
边缘商圈:一般在五公里内,是剩余部分顾客的居住地。他们最分散,只有特色化妆品、功能功效性化妆品才能对他们有较大、持续的吸引力。
  
  3.调研内容。

  化妆品商圈涉及的内容很多,但除非是大型的高端化妆品店铺,一般不必须涉及太多的调研内容。必须考虑的内容有:

  □目标选址房屋结构的适宜性;
  □目标选址的商业性质,包括门前人流量、人流性质、主人流街道的关系等;
  □相邻店铺性质与业态为何;
  □人口数量和密度;
  □当地经济发展情况和一般购买力;
  □相同细分业态化妆品店和相近细分业态化妆品店的竞争环境,包括直接竞争对手的品牌结构、产品陈列情况、店铺管理、营运管理能力等;
  □其它形式的化妆品售卖竞争环境如何;
  □入驻成本……等等。
  
  看图说话
  
  1.美伦化妆品店:清溪镇选址。
清溪镇位于重庆市涪陵区东北部,全镇总人口2.2万人,其中城镇人口6000余人。有各类企事业单位35家,3家重工业企业。该镇经济条件好,交通发达,商贸繁荣,是涪陵东北部重要的物资集散地,并有一大型农贸市场。该镇3天赶一次集,集日人口流量特别大,在1万人以上。
该镇购买力测试相当于一个中等发达的三级市场。全镇没有化妆品店,只有中型超市四家。超市的洗涤用品结构较为丰满,而护肤品结构残缺且有假冒伪劣品在售,彩妆、香水类严重残缺。
而这里的房租很便宜,即使购买也才500元~1000元每平米,开化妆品店条件好、风险小、机会大,若能买房开店则最佳。
目标选址在该镇最重要的街道上,开间宽阔,面积适宜,所有条件均与一家有售后服务的化妆品精品店相匹配,并可在百天后建成交房。

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      我是一个山区小村长大的女孩,后来考上省城财贸学校的