美容店“托管经营”降低风险


  成功秘笈
张小姐通过大半年的创业调查研究后,决定利用老城区人流量大的特点,经营托管式美容用品店,巧妙从旁协助管理,得到了爱美一族的支持。

  虽然美容行业已竞争很激烈了,但张小姐还是相信自己的选择:选择美容护理项目,重要的不是看品牌知名度,而是了解这个品牌的发展环节。"而且,新发展的品牌利润都会比较高的,"张小姐"得意"地宣布自己的"研究结果"。
  谨慎考察才加盟开店

  张小姐的店开在中山六路的地铁站旁边。虽然同时也在经营其他生意,但爱美的张小姐在研究"美丽小铺"大半年之后,还是决心一试身手,主要是因为看好这种"托管经营"模式,即公司和投资者双方共同承担经营风险。
为了给自己信心,张小姐还特地对加盟公司进行了考察,从公司结构、经营手段、公司历史,到使用材料、产品功能等。"不做则已,做就要谨慎",这就是张小姐的理念。经过七八个月的考察后,张小姐的店轰轰烈烈地开张了。

  选老城区开店有原因
很多人觉得奇怪,张小姐的店为什么要开在中山六路。要知道,美丽小铺的商品属于中高档的护理产品,而该地位于老城区,老城区的居民年龄结构比较大,而且消费意识比较保守,对奢侈品的追求欲望不是太高。张小姐不是摆明了找错地方吗?
张小姐却有她的想法。她说,表面上看的确如此,但是,现在附近有甲级写字楼,很多白领出入,特别是中午吃饭时候;该地段的人流量非常大,许多居住在老城区、工作在新城区的白领阶层也要时常经过店门口;附近有大型写字楼正要启用,是未来白领阶层聚集地。所以,无论是短期还是长期的消费群都有足够数量的人支持。
而事实也如同张小姐所料。每天她的店里,总是有无数的女顾客在热烈地咨询各种护理问题。

  以旁观者身份经营
除了选址,非常有生意头脑的张小姐还非常注重其他细节,比如,她认为护理小店重点是气氛,所以她花了大笔资金在装修中,而最重要的是,她聪明地把自己放在明确的位置上:"在这个店的经营里,我只是一个旁观者。"
她总是细心地观察员工的细节:卫生清洁情况、服务态度、专业知识掌握情况,发现问题不动声色地解决。她还保存了报表、损益表的备份,每半个月和公司对账,了解经营实际情况。她认为,既然选择了托管经营,就要放开手,要关心,但不要操心。要有技巧地管理。
  市场潜力
因为是"托管经营",所以不用投入太多的时间和精力,可以做自己的其他工作或事业。
因为经济的发展,大部分消费者特别是年轻女性非常注重保养和护理,凡是护理品的生意都比较受欢迎。
  风险提示
广州市场上的化妆品品种非常多,且竞争大。
消费者对本土化妆品的接受还需要一定过程,许多消费者都有"崇外"的心理。
  选址建议
中高档护理产品的经营,主要消费者是白领阶层,特别是25到35岁的女性。而这部分人大多数都集中在中高级写字楼区,如果能在这些写字楼区选到人流量比较大的位置,经营就会有一定保障。

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