开家瘦身店讲座精华之——市场篇


1、[网友问]:瘦身店有市场吗? 现在见到的瘦身店似乎都是和美容院健身馆相结合的,我想问的是如果开专门的瘦身店有市场吗?市场分额大吗?
专家答:关于减肥和爱美这个趋势的日益增长,已经勿庸质疑。但是市场大了,就会进一步去细分。就好象一个医院里,如果开刀医生既要开眼睛,也要开心脏,技术再高,别人心里也会犯嘀咕。感觉不够专业。
事实上,我店里也有美容师,更有丰胸设备,因为我们的减肥仪器非常正宗,一般的人减完了胸部都会因为脂肪含量的减少而略略变小。但是我们目前并不开设这些项目,为的就是让客人感觉专业和放心。“对不起,我们是专业做瘦身的。”这样回答有时候起到的积极作用真的令人想象不到。
同时,我自己也钻研了许多专业知识,所以回答客人问题的时候,的确令她们感觉找对了地方,这点也是很重要的。“专业”不是写上去的,而是做出来的。比如我可以轻松背出各种常用食物的热量来,可以有各种标准食谱提供她们参考,可以把每一种仪器的原理和特性解释清楚,客人清楚知道,她们为什么会瘦,肉肉都去了哪里(并非消失在空气里哦!),于是就特别放心。
2、[网友问]:如何加入这个行业? 专家答:最初,因为没有经验,所以加盟或者合作的方式是适合的。所谓加盟,我想不用解释了,大家都知道。但是要小心和我最初一样,被熟人骗了,明明只需要10万元,却卖18万。由于我缺乏经验,又创业心切,结果不仅金钱受到损失,连朋友也没得做了。
其实做生意赚钱很正常的,我还是宁可对方收取一定加盟费用,这样“明赚”更适合。
所谓合作,则模式很多,从我自己的做法来看,一般是由我方提供技术经验、仪器设备、相关培训,对方支付仪器租金、押金和管理费用的方式。这种方式风险虽然小,万一发现生意不如想象中那么好,可以想办法退出。但由于不是一次性买断,所以其实类同于分期付款的方式,在费用问题上并不合算。
3、[网友问]:这一行的市场空间及进货渠道? 要开一家这样的店,市场空间有多大?主要针对的人群是哪个年龄段的?还有就是需要那些硬件,这些到那里去进货?
专家答:市场空间的问题我刚才在其他问题当中阐述过了,这里就不重复了。其实每次看到有那么多“祖国花朵”从肯德基、麦当劳里走出来,你就会知道,减肥是永远做不完的生意。
至于进货渠道,外面做减肥仪器、药膏的商人非常多,我个人是因为从150斤减到了104斤,比较了无数的同类产品,最后才选定了几个组合,以达到最好的瘦身效果。比如说,有的客人是产后肥胖,那么收紧皮肤的仪器很重要,因为一旦减下来,皮肤会更松弛。又比如有的客人曾经运动过,后来停了下来,所以肌肉很结实,那么一台好的震脂仪器就重要了,必须把原来坚硬的肌肉块打散了,才能用常规的减肥仪器做。
所以加盟或者合作经营,对外行来说比较重要。如果自己比较胖,也可以去各瘦身店试验仪器,最后从美容院进。
4、[网友问]:如何吸引客户? 现在对于这一行,竟争很是激烈,我想知道您是如何吸引客户的眼球的?
专家答:在回答这个问题之前,可以先看看我贴在这里我的前后减肥照片的对比。其实我们经营模式中最重要的一点就是---用事实说话。最初当然只有我一个人。后来我有了分店和合伙人。她们大多数都是在我这里减肥成功的客人,每个都是诚恳相信我们减肥方式的人,并且取得显著效果。
当然,做生意不可能没有广告。所以我们做了不少广告,尤其是网络广告。还建立了自己的网页和BBS。最初当然要去大网站sina和sohu等等发布,在这点上,很多其他竞争者因为知识结构太低,绝对做不到,我们几乎垄断了上海地区的网络宣传(因为根本没别人这么做)。后来,我们的网站和BBS人气越来越好,我们连广告开支都节省不少,光是BBS上的客人就应接不暇了。
另外的广告,我们也拍过电视和平面上的,都是配合对方选题操作的,所以花费相对较少。其实店都是滚大的,最初必须投入广告,有了一定口碑后,就无须做太多了。
5、[网友问]:这个行业的盈利问题如何? 专家答:这个问题事实上我是希望有人问的,不过回答到第7题才遇到,还有点让我失望。作为创业和经营小店,这样的问题应该第一个考虑。没有特点、没有好的赢利模式,即使是再赚钱的行业,也会做不好的。
我们窈窕苑的模式就是主要面对白领和知识女性,以提供纯物理“被动运动”仪器(不须节食、不须挨饿、不须打针、不须吃药)健康减肥为主,加上营养分析课程,并利用网络作为平台提供实时咨询这样的营业模式。
首先,利用仪器来减肥,让客人“被动运动”(她们躺在床上,由专业人员开动仪器)是很舒服的减肥过程,她们不需要忍着什么都不吃,也不需要忌口,更不用去健身房很辛苦运动,还不要面对吃药之后的腹泻、没胃口等副作用。这样的减肥,谁不想尝试呢?
其次,我们有专门的营养课程,教会客人好的合适饮食方式以及生活规律,虽然道理也许人人都懂,但是在这个时候强化一下,凡是知识女性都会很认真听讲,如同小学生一样按部就班去完成店里要求的事项。
合理的饮食加上仪器的运动,这才是减肥的真谛。加上我们有合同保证,还有网络上的BBS来支持每一个客人或者“准客人”的提问,一切都成了良性循环。

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