专卖动漫假发 萌妹子拥有众多粉丝

　　不过，cos的产品跟普通商品不一样，一般情况下，质量仅仅是基础，谁最快抓住了热门，谁就能抢占市场，而快速的市场灵敏度让“桂假发”抢得了先机。
　　比如《阴阳师》，在网易的游戏没火之前，十月发现，她的cos朋友圈有将近80%的人在玩这个游戏，cos欲望极强。“桂假发”提前布局，成为淘宝第一个推出该系列假毛的店铺，这让“桂假发”又吸引了一波coser粉丝。
　　定位高端假毛，紧跟热点快速上新，一些列打法让“桂假发”收获颇丰，目前，仅半年时间，“桂假发”已拥有假毛共计20个系列、近150余款，涵盖了《阴阳师》、《王者荣耀》、《lovelive》，《刀剑乱舞》等诸多主流动漫和手游，吸引粉丝近1.1万。
　　把粉丝经济对接到供应链
　　1.1万名手淘粉丝并不算多，相对于淘宝大卖家而言，仅靠一个活动就能吸收数倍于这个数量的粉丝。
　　但是，“桂假发”与粉丝间的互动足以让不少商家眼红。与传统商业模式下商家基于市场预判组织生产经营不同，“桂假发”有点网红经济的影子，通过和粉丝间的互动，“以销定产”，快速反应。
　　“桂假发”的推广目前主要依赖微淘及新浪微博各1.1万名粉丝。可以说，其众多产品都是围绕粉丝需求而进行开发，上述《王者荣耀》便是其中一例。
　　操作过程大致如下，先有粉丝在粉丝qq群或新浪微博@桂假发，希望店铺开发某款假毛产品，当此需求数达到一定程度，“桂假发”会就该款假毛进行相关设计，并将设计图发布到微博及粉丝群进行征集，粉丝用户可以以5-10的定金进行预售参团，只要参团人数达到10~20人，“桂假发”就能够对接供应链进行批量生产。参团粉丝最终可以享受5元抵10元的优惠。
　　同样的，即便是“桂假发”自主研发的产品，上新之前也会通过微博等途径进行粉丝互动，发布征集信息，同时发起转发优惠活动。
　　“把市场调研的过程交易化，这种方式创造出了不少爆款。”十月补充说，假毛的供应链跟服饰不一样，一般订单都是以多款式联合进行生产，因此在款式上可以更快的匹配市场需求，供应链可以随时补货。
　　而从现实情况来看，基于粉丝的口碑传播效果异常突出，《阴阳师》的新品征集整共获得了2606次转发，评论达到了134条。
　　“在这个圈子里，cos宝宝（初级消费者）总是会跟着一俩个cos大大（cosplay大玩家），双方一转微博，很快就能产生裂变式的传播。”十月说。
　　抓住“小孩子”市场
　　“桂假发”团队的团建有点与众不同，往往是cosplay派对，公司也鼓励所有员工都参与cosplay。
　　“我是93年的，我们公司绝大部分是90后。”十月眼里没有消费者，更不存在用户，这些名字她都用一个词组代替————“我的宝宝们”。而宝宝们眼里只有桂娘。在“桂假发”乃至“美盛文化”，有一个经营理念，那就是抓住“小孩子”。“小孩子”是cos产业里的主要消费者，对于“桂假发”而言，这是一群平均年龄在16岁的青少年。
　　实际上，这部分人群不仅仅是相关产品的主要消费者，同时也是cos类产品消费的开始年纪。
　　“一般一个coser的cos周期是3-6年，宝宝们注定要离开。”在十月看来，cos的宝宝具有相当的粘性，认定一家店铺就能产生稳定的消费。频繁的玩家可以达到一个月消费一次，普通玩家则是一年2-3次，不过，一旦大学毕业，这波消费者往往又会停止cos消费。“过了这个年纪很少人会留下来，对于商家而言，抓住小孩子就是抓住了市场。”