经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

“6个月后再来找我”，或者任何语意不明的“过些时候再来找我”的真正意思并不真的是叫你6个月后再来，这只是比较有礼貌的拒绝方式。但销售员仍需探询客户的心意并找出客户真正

当销售人员刚刚向客户将产品的每项优点都解释清楚之后，客户却说：“我想到别家再看看。”这实在是很令人气馁的事。不过在面对这种情况时，优秀的销售人员会利用各种技巧，转变客户

凡事从自身考虑，这是人人都有的一种本能。但是这种本能必须控制在合理的范围之内，否则就会变成自私的温床。如果人们打破这种本能，多站在对方的角度来考虑问问题，那他必将会得到

客户之所所以会购买某种商品是因为这种商品能帮助他们解决问题，或是能让他们获得享受，或是能带来某种利益。如果能够知道客户购物的用途，销售人员就可以史有针对性地为客户推介

谙熟推销业务的推销员都知道“真正的推销是从成交后开始的”，如果服务跟不上就某一客户讲，销售就算是终止了。
　　方明是一家公司的业务经理，负责复印机销售与服务工作。他毕

做导购的人都知道，产品能否打动人，好卖不好卖，不是靠吹出来的。实质上还是靠产品质量和功能，但产品质量好、功能独特固然重要，但还要靠推销员把这一优势彰显出来，即：把它的卖点介绍

推销员在与客户洽谈交易的过程中，如果双方有共同的爱好，就很容易在生意上取得一致的意见。
　　一位钓鱼能手在总结自己的成功经验时说：“起初我非常喜欢用草莓和乳脂做诱饵，后

如果推销员也能换位思考，站在客户的角度来看推销，就能发现有很多方法可以引导客户完成交易。其中，让客户感觉在与你接触时，你说的话都很靠谱，就会让客户信任你。
　　一个优秀的

你知道你的潜在客户在哪里?他们在想什么？
　　你知道吗？你知道他们真正的需求是什么？
　　儒雅的张老板一开口把我问的一时无言以对，这些年大大小小事也算经历过。在不计自己也

什么是“炒店”？炒店就是通过各种市场活动让自己的店面人气暴涨，提高店面人流量。
　　为什么要炒店？其中有一个很大的原因是电商大量地分流了很多的消费者。
　　随着互联网科

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