竞争策略

开店竞争在所难免，但是如果在一轮轮竞争中败下阵来，你的店铺还能持续盈利吗？所以学习必要的竞争知识非常重要。欢迎学习本栏目竞争策略相关经验。

　　问：　　我以前经营过一个小企业，现在产品换了，资金基本够用，但是面对市场上的同类化产品的低价格劣质量和以前该类劣质量产品带来的对市场的不好的印象，企业应该怎么样来寻找

　　2006年6月，北京A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，现在销量却出现了直线下降。以往热闹的场面如一阵风，风过之后，只有冷冷清清。此时，很多渠道商不仅不来提货，甚至有不少交

一、应该调查的是你的店铺和其他竞争对手的店铺（或者公司）的空间距离
　　如果竞争对手实力雄厚，并且在附近商区已经有了固定的顾客群，那么你的店铺就应该选择开在离竞争对手远

牛根生，原伊利集团营销副总，离开伊利后，打着“向伊利学习”的口号（不管这口号是真心还是烟雾弹），一步步把蒙牛养大，最终与老东家分庭抗礼，成为伊利最大的竞争对手。
　

标签：竞争方法竞争

避实以就虚

　　在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，

遇到询价，首先你得确定是不是你的同行，以免把真正的客人给丢了。
　　辨别的方法：不要急于回复，告诉客人要好好核算下的，第二天给对方一个详细明确的答复，遇到急着要价格的，八九不

标签：竞争方法竞争

在市场上产品如此丰富的当下，有什么产品是只有你的店铺才有的呢？就算是你独创了特殊的产品，很快也会涌现出大量的仿制品来。质量并不比你的差，价格还要便宜一大截，所以说小店要的

要开店避免不了竞争，合理的竞争能够促进行业进步，而恶性竞争对整个行业都会产生不良的影响，竞争必须以正当合理为前提。尽可能多地占领市场份额、拉拢顾客，是每个商家的美好愿望

　　企业不仅需要为自己定位，也需要为竞争对手定位，后者往往容易被忽视。
　　大卫·奥格威是一位传奇人物，他对低价交易的独到认识耐人寻味：傻瓜也会做低价买卖，但创建品牌需要

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。
十多年营销生涯，确实也

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