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开书店技巧

　　随着地铁交通的发展，地铁的便捷性、时效性将更加显现，客流量的增加对报刊、图书的需求量也不断增加。地铁中书报亭、书店的最大优势恐怕就是独享了地铁带来的稳定客流量和

　　“轻轻松松赚钱”、“三位一体（连锁店、俱乐部、网络书店）的书业模式”、“惟一全国图书连锁牌照”，这些在席殊书店身上的美丽光环，最终被证明只是不堪一击的肥皂泡。

　

　　书店的根本任务就是销售图书，作为店堂营销的基本方式之一，针对图书的营销就是采取有效手段，把图书的“卖点”传播给读者。店堂针对图书的营销手段很多，最基本手段可以概括为

　　太极销售法
　读者选好要买的书后，都想得到最优惠的折扣，尤其是一次购很多书的读者，于是讨价还价就不可避免。在对方提出接近成交的价位时，不要说立即OK。而是喊一下别的售

　　良好的卖场形象是一个真正的品牌书店不可缺少的，可以说卖场形象是书店的“脸面”，其环境、货品陈列展示、宣传广告等无时无刻不在影响读者对书店的整体印象。
　卖场是第

　　书店店堂营销的目的是为了建立书店的品牌形象，满足顾客的需求，最终实现图书的销售，创造利润，让书店获得持久的生存与发展。说到店堂营销，很多人会自然想到主题书展、主题促销

　　美国一些儿童书店凭借自己的特色和与时俱进的理念走到了今天，经营十余年甚至数十年而屹立不倒。　
　
　　从1966年第一家儿童书店的出现，到20世纪八九十年代的高峰期，再

　　在布局规划书店卖场时要考虑两条线：图书的分类线和顾客的动线。所谓分类线，即书架上一个类别和另一个相邻的类别之间，按照一定的逻辑关系形成的某种关联性、连贯性，使每个相

　　笔者到基层图书销售店购书，经常在广告牌的引领下寻找。由此想到，占领一般图书的市场，提高服务质量中，小小的广告牌起了很大的作用。这一信息传播形式，对图书的销售作用不能忽

一、媒体广告。即在杂志、广播、电视、网络及户外做广告。

二、折扣。实行一定的折扣优惠，是国内外营销商惯用的促销手段。

三、征订书目。目前国内常见的书目有《新华书

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