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开店常识

　　我在给公司做咨询的时候，也总把诚信放在第一位，就收到了很好的效果。　　　
　　有一次，一家房地产公司找到我公司做咨询。这家房地产公司有一处楼盘位置不是太好，周围有几

过年这段时间，去了几个做工厂的朋友那里聊聊天，大家自然聊到新一年的计划及前景。每次都会聊到一个热点话题：深圳市最低工资今年要涨到1500块/月，加班费要加到10块/

　案例：
　　高档茶具的销售员，拿着自己的产品，来到一家精品茶馆推销自茶具。客户百般回绝，称自己的茶馆不需要这种茶具。我们来看看这位销售员是怎样将产品卖出去的。
　　销售

商人谋利，天经地义，不追求利润的最大化，而尽做善事的人，绝对不会是成功印的商人。但另一方面，片正面地追求利润，甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当来“黑”宰顾客，也同样是不足取的。正如

许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决

　　随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在

　　第一节体现视觉营销
　　对商品视觉营销(VMD)思想的体现，就是说店铺的商品展示与陈列不仅要在感官上给消费者以赏心悦目的享受，还要构成一种强烈的现场感召力，引领顾客进

说到为老顾客服务时，店铺普遍感受到压力的存在，对于如何建立或提高顾客的忠诚度手无良策。
　　老顾客是门店的财富，也是门店80%销量的来源（另20%的销量来自于散客和一次性客户），

　　09年春末某天，孙总打电话给我，盛情邀我去爬泰山。那时我刚完成某个项目的全案，正想找地方散心，于是欣然应允。及至泰安后，老孙极尽地主之谊，我们几个清早出发，居然只用了四个多

很多人做销售都尝试着跟客户建立起朋友一样的关系，可我的观点刚好相反，不要跟客户做朋友。
　　因为一旦你与客户建立了朋友关系以后，就会让彼此之间的关系变得比较微妙，此时反

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