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开店要点

　　生意要讲究扎堆，同类的铺面一多，给顾客的选择余地大，这样容易形成稳定的消费群，而潜在的顾客群也相对容易挖掘和培养，如家电一条街、美食一条街等，孤零零的商铺是很难做起来的

开店之前的广告策略广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是零售店先声夺人的最有利武器。开店广告活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开

某女装店铺的橱窗内有三个模特，模特为有头有脸的那种，面部还有表情，店长听说过几天有领导过来检查，特地按照在公司学到的陈列方法，把橱窗模特搭配得很漂亮，正当她等着夸奖的时候，却

开店商品定位要持续商品的更新能力，如果顾客是以年轻人为主的，一成不变的产品容易使他们觉得落伍，而如果是每天重复光临比例很高的老年人，也容易产生厌倦。
　　所以开店需要保

如果说买空调、矿泉水都属于实在、朴素的“欲望”的话，那对于那些奢侈品的追求，则表明人们心中对“成功”、“优雅”、“时尚”、“高贵”等的渴望，这种渴望的驱使下，商家只是针

第一、整理信息
　　将门店经营多年购买过咱们产品的老客信息进行全面收集和整理。大家赶快行动起来，把存封多年早已灰尘封面的销货清单、客户信息登记册（当然可能好多店的这

在日本的餐馆要求餐桌要擦7遍。有这样一个广泛流传的对比：老板要求桌子擦7遍，如果是个日本雇工，就会一直按7遍擦下去；但若是中国雇工，一开始会擦7遍，但后来会减为6遍，最后就得过且

想方设法缩短顾客等待的时间，不仅是一个具体的服务问题，而且还是一个观念的问题。只有真正懂得了顾客的重要性，树立顾客至上的观点，才能从各方面做出努力，缩短顾客等待的时间。

　　最近想换一部新款的手机，抽空去几个电器卖场和手机卖场逛了一阵，大概因为是新款的手机的缘故，不是没有现货就是品种颜色不齐；要不就只有样机。本来，一开始也不能怪促销员或店

复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
　　客户要

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