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特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理　张新辉
湖南湘窖酒业销售经理　　唐江华
北京和君创业咨询资深顾问　　孙曜
自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中

　　偶尔挑衅一下，也许更能勾起某些顾客的消费欲望。　　一个意思，两样说法　　一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2

　　有许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别。　　我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发

在促销活动中我们要随时对物料使用情况进行跟踪，通过物料消耗数和促销活动进程的比对，来评估物料需不需要进行补充。要及时发物料不足，提前进行采购补充。
　　物料的使用程度

　　【症状】有促无销：做了促销，但销量和销售额增长不明显，甚至反而下滑。　　选对促销产品　　在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍

现在是资讯的时代，信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体，在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。

　　如果您的展厅足够“出位”的话，不但可以使自己成为展会中的亮点与看点，使众企业成为陪衬，吸引潜在客户和消费者的关注，达到招商和宣传的目的，还能引起媒体的报道和采访，让其给

　　凡走过繁华的街市总能看到发传单（彩页印刷品）的人，总能看到许多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就毫不留情的丢到地上。一时间，各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的有如秋天梧

: 有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题

没有一定的先期付出，很难形成忠诚度。会员卡门槛的设置，建议以本店平均客单价作为免费办卡限额，或要求累计消费达到非会员顾客的消费金额就免费送。
　　此类就需要提示顾客保

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