网上开店销售超千万


  “我的成功很简单,就是把自己的想法付诸行动,一步步走过来,就做到了今天的地步。”坐在库房旁简陋的办公室里,涂晓辉对于自己的成功显得相当的平淡。涂晓辉一直认为,自己的成功更多的来自行动。

 

  “我并不比大多数人聪明多少。”涂晓辉起身接了一个电话,又转身坐下:“很多人都有创业梦,每天晚上睡觉前千思万虑,未来有千万条路,结果等早上醒来就又回到原路——这是马云说的,这类人都属于空想派,我是属于行动派的。”

 

  2009年,涂晓辉放弃在阿里巴巴优渥的高新工作,用行动来实现他萌动已久的创业梦想。在短短三个月的时间内,他创办的淘宝网店,就超过百万的销售额,2010年的销售额则超过1500万元,他的创业经验被很多人奉为圭臬,广为复制。

 

  创业梦

 

  2005年,毕业于江西科技师范学院视觉传达专业的涂晓辉来到向往已久的“天堂”杭州,“希望找到人生的起点”。不过,在杭州刚刚稳定下来,就受到上海朋友的蛊惑,心动之下,2006年又一个人跑到大上海“淘金”。“那时感觉上海是国际化大都市,机会比较多,发展的空间也大。”涂晓辉笑称。显然,作为大都市的上海并没有给涂晓辉带来多大的发展空间,在江南春创办的分众传媒下属的一个子公司,工作了不到一年,涂晓辉便又回到了杭州。

 

  2007年8月,涂晓辉应聘进入阿里巴巴公司,从事视觉设计工作。从那时起,涂晓辉开始对互联网络以及电子商务进行系统而全面的了解,“熟悉了电子商务的运作流程”。

 

  一个偶然的机会,涂晓辉接触了一个淘宝的卖家,这燃起了他的创业梦。“当时,我每月拿大几千元的收入感觉还不错,但是那个淘宝卖家的月收入则是20多万。”涂晓辉感觉自己被震撼了,“突然间就有了创业的冲动”。

 

  实际上,此前涂晓辉曾经有过一段短暂的创业经历。2005年,在淘宝网正红的时候,处于好奇,他注册了一个网店,将自己的旧显示器卖掉了,着实兴奋了一把。在杭州工作的日子里,出于体验,涂晓辉开始在淘宝上卖鲜花,由于价格低廉,加上涂晓辉在同事间的大力宣传,一段时间之后,涂晓辉所在的办公室大楼里,需要的鲜花基本都从他的小店里订购了,事实上他的绝大部分鲜花生意都来自淘宝网。这让涂晓辉对淘宝网这个平台的极大潜力感到惊讶,“开始认同这个平台”。

 

  不过,这段创业经历只能算是涂晓辉的业余之作。正是通过这次短暂的创业经历,让涂晓辉开始对电子商务进行深入的研究,而这正是他创业初期的最大优势。

 

  为什么是男装

 

  2009年2月底,涂晓辉放弃在阿里巴巴的“高薪”工作,开始他在淘宝网上的全职创业生涯。不过,涂晓辉并没有继续从事曾经大火的鲜花生意,而是有了新的目标——男装。

 

  涂晓辉的选择是有目的的。根据他对淘宝网研究的数据发现,服装类产品在淘宝网上的交易量一直位居第一,而且服装行业的利润空间最大,“简直是暴利”,当然,卖家的数量也是最多的。

 

  为什么选择服装呢?“因为服装类在淘宝上的市场容量最大,几乎是无限的,”涂晓辉说,无论男女老幼每天都要穿衣服,这是生活必需品,而且现在人们的经济条件越来越好,日常服饰更新的速度也越来越快,市场前景就好。

 

  曾经也有人劝涂晓辉不要选择服装,服装行业虽然市场空间大,但是竞争激烈啊,卖的人多了,利润空间就会降低。但是,涂晓辉有自己的考虑,“只要市场空间大,即使我做到百分之零点几的份额,也是一个巨大的数字,只有选择最大的那块蛋糕,才能抢到足够份量的甜品。”“反之,如果蛋糕不够大,即使一个人全部食用,也是不够的。”

 

  不过,涂晓辉还有一个秘密武器。在他对淘宝网的研究中发现,虽然服装行业的市场容量最大,卖家也多,但是实际上真正做大的只有很少一部分卖家,“相对于那些皇冠、金冠卖家来说,大部分人都是绿叶”,而涂晓辉的目标则是成为皇冠、金冠中的一员。

 

  “那么,为什么要卖男装呢?”涂晓辉大笑说,“很简单啊,我不懂女装。”

 

  100天,100万

 

  改变了经营的方向并没有涂晓辉的网店带来多大的起色,像大多数创业初期的网店一样,涂晓辉的店铺也面临着人气的缺乏等问题。“有时候一两天才卖出一件衣服,甚至连续几天一件都卖不出去。”

 

  一般来说,在网店的创业初期,提升人气的方法主要有两种:第一种,网络推广,简单的说就是在淘宝做广告,当然这需要一大笔资金;第二种,发动亲戚、朋友、同事等光顾购买,带动和提升人气。网络推广的效果最好,见效也最快,但是对于草根创业的涂晓辉来说,却无法承受,第二种方法已经使用过,显然已经不能再次使用。涂晓辉开始考虑其它提升人气的途径。

 

  创业初期的网店由于经验、实力等方面的不足,经常会面临人气、货源、恶评等各式各样的问题,这样的问题却没有一个权威、标准和系统的解决办法,而创业初期的店主们却迫切需要这方面的指导和交流。涂晓辉敏锐的发现了网店店主们的内心诉求,“如果我把每天遇到的问题、自己的感想以及经验教训全部写出来,这些内容肯定会引起广大店主们的关注。”

 

  不久之后,涂晓辉的创业博客——淘宝网创业100天系列文章陆续问世,且在淘宝网和阿里巴巴网站上同时一炮走红。在博客中,涂晓辉详细记录了创业过程中遇到的一些烦恼和问题,引起广大网店店主们的共鸣,短短的两个月里博客点击就超过100万,有的文章点击阅读量甚至超过了16万人次。除此之外,涂晓辉还在博客中为自己的创业设立一个目标,100天要做100万,更是引起网友的热议。

 

  “100其实只是一个噱头,就是为了引起人们的关注。”涂晓辉认为,人们都有好奇心,都想知道这个目标是怎么实现的,这样就会不断关注,人气自然就上来了。

 

  不过,创业博客产生的效果还是出乎涂晓辉的意料之外。在阿里巴巴网站,在4个月的时间里,涂晓辉总共连载64篇博客,每日给淘宝网店引入2000左右的点击,给阿里巴巴旺铺引入5000左右的点击。而在写博客以前,涂晓辉在阿里巴巴的网店,每日的浏览量不到100,4个月后就达到日均8000多的点击量。实际上,涂晓辉的博客刚刚写了两个月,因为巨大的浏览量和关注度,就被淘宝网放到了网站首页,更是引起成千上万人的争相观看。2009年底,涂晓辉的博客被阿里巴巴和淘宝网分别评为“2009年十大博客”和“2009年创业先锋”。

 

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