网店代销肯定做不大

　　我相信好大一部分人的网店，都是代销网店！所以，经常会有人来阿里旺旺上问我：“老师，代销网店要想发展壮大，又该怎么做呢？”每当我听到这样的提问时，都会坦率地回答：“呵呵，我劝你，还是死了这条心吧！代销网店肯定做不大！”

　　为什么说代销网店肯定做不大呢？其实，这是由它的模式决定了的！

　　在北京中关村，有好多浙江老乡，在海龙大厦和太平洋大厦一带做电子接插件生意。他们中的人，又可以分为三大类，一类是手上有顶级货源的代理商，一类是具有独立销售渠道的分销商，再一类就是代销柜台商了。而事实上，真正发了大财、成了大业的，往往都是代理商和分销商，而不是代销柜台商。这又是为什么呢？咱们来看一看代销柜台商的经营模式，就能知道为什么他们做不大的原因了！

　　代销柜台商的手上，往往没有直接的货源。代理商或者分销商把样品留在代销柜台后，就让代销柜台商去做销售。当有顾客在某个代销柜台看中了某款代销产品后，就与这个代销柜台谈生意；等到成交了后，因为代销柜台商手上都没有备货，所以，就需要开一张票据，让顾客到指定的代理商或者分销商手上去提现货，或者通知代理商或者分销商把货送到顾客家里去。大家仔细看一看代销柜台商的工作程序，是不是与商场里柜台服务员的工作非常地类似呢？因为工作是如此地简单，几乎人人都可以做，所以，这种工作的报酬也就自然不会太高了！

　　我听说过跑销售、做业务的人有发大财的事，却始终都没听说过，站柜台、做服务员也有发大财的事！究其原因，就是因为二者的工作模式和工作难度都不同的原因！毕竟，跑销售、做业务需要一定的技能，还比较辛苦，而站柜台、做服务员却并不需要太多的技能，只需要态度好好地接待就能行，所以，在这个世界上，一直都是柜台多、而代理商少！所以，要找到一个有组织能力的好代理商并不容易，而要找到一大片代销柜台，却容易得很。按照“物以稀为贵”原则，自然就是代理商赚得多，而代销柜台商就赚得少了！

　　代销网店的模式，实际上就是代销柜台模式！所以，在通常情况下，纯粹靠上传几张别人产品的图片来代销、进而来赢利的代销网店，也是成不了大事的！但同时，代销网店却又会长期地、大批地生存下来，虽然，总是感觉很累、吃不饱又饿不死，但总会有一大批的代销网店存在，究其原因，就是因为代销网店是整个网络营销环节中，最低层的一个环节。代理商们总是需要大批的代销点来替他们做前沿销售工作，所以，代销点模式肯定会长期存在，却又不能发展壮大。

　　也许，你会说，你可以先把网店做红火，然后，就通过代销别人的产品来寻求发展。但我告诉你，这条路只能是假想，却不可能真正成为现实。因为你要把网店做红火，首先，就必须做到“价廉物美”，而要做到“价廉物美”，没有顶级的货源是万万不能的！当你在价格上、货物品种上、服务上都无法跟别人竞争时，你又怎么可能把网店做红火呢？所以，这种非常理想化的设想，在现实生活中，很少能够实现！只要真正想把网店做大，就一定要争取做代理，而不要光想着通过做代销网店来“轻松地赚钱”。

　　创业是一种投资行为，没有胆量去投资，怎么可能会有大的成就呢？而货源是商人的命根子，没有货源做支持的商人，怎么可能会发展壮大呢？这就是我说：“代销网店肯定做不大”的根本原因！只有从代销往代理方向发展，才能真正地有前途！大家说，我这席话有没有道理呢？如果你不服，倒是举一些纯粹地通过代销、而不是通过代理做大的案例出来给我看一看！