网上开店必知的定价策略


  都说网上生意真难做,而且越来越难做。同样类型的商品,众多卖家都在卖,其中不乏大量的金冠、皇冠卖家,而且现在网络的搜索和淘宝价格的比较又是这么方便,叫我们中小卖家怎么办?

 

  价格高了卖不掉,低了要亏本,真是高不成,低不就,那么,我们的东西到底应该卖多少钱?


  先来个有趣的假设吧,假如我们要把自己卖掉,但茫茫人海中我们这样平凡的人一抓一大把,我们到底应该给自己标什么样的价钱。


  这就要涉及到商品的定价策略了。


  价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是营销过程中最难以确定的因素。我们店铺定价的目标肯定是促进销售,获取利润。这要求我们既要考虑成本的补偿,考虑客户对价格的接受能力,又要考虑到自己的定价在同行中具有竞争能力。一般来说,定价可以从下面几个方面来综合考虑:


  一是低价竞争法。

 

  我就卖全网最便宜的,不怕人家搜索不到,不怕人家不来买。但是现实的情况经常是:打开淘宝搜索同类型的商品,人家卖价比我们进价还低30%到50%(倒吸一口凉气,真不知道他们的货是怎么来的,钱是怎么赚的,真是只有更便宜,没有最便宜),要是我们再卖得比他们低,估计几个月就亏死、饿死了。所以这种办法很不可取,恶意低价竞争就像“七伤拳”,伤人又伤己。但是,有时为了促销,为了推广,为了人流量,三五款的商品可以采取这种定价策略。


  二是总成本定价法。

 

  成本加成,目标利润。这种做法是以自我为中心,不管人家怎么卖,反正我扣除成本,要保证15%的毛利润或者3-5%的净利润(主要指服装行业,很多行业达不到这个利润)。没办法,我得交房租,拿钱到淘宝烧广告,得养活快递公司,还得偶尔带领团队的兄弟们喝酒吃肉,所以我必须标这个价格(什么?你要砍价?砍价也没用!)。这种方式其实挺好,眼不见心不烦,不然和人家的定价一比较,经常被低价吓得晚上睡不着觉。


  三是竞争导向定价法。

 

  我不卖最贵,也不卖最便宜,看这类型的商品人家卖什么价格的最多,我就比他们低一点点(旁白:小伙子很阴险啊),比大部分人便宜就行了,价廉物美,大家快来。


  四是需求导向定价法。

 

  这种定价法最主要是要把握顾客的心理。好多顾客的心理往往是,对所有相同商品进行价格排序后,首先剔除价格最高的(谁愿意送上门去被宰啊,不过也有部分人只买贵的,不买对的,那我就没办法了,谁让人家钱多呢),再剔除价格最低的(便宜无好货,少拿“仿货”冒充“跟单”),然后再选信用好或者好评率高的店铺,买价格定得稍微高一点的(性价比高,有档次嘛)。我们必须知道顾客的这种需求导向和心理。


  上面四种方法一般五龙都是同时使用的,用得比较多的是2和3。这和我们店铺的定位有关系,既讲究品位和品质,又照顾到薄利多销。当然,拿到绝对好货时,别忘记使用第4种定价方式,不然怕降低店铺的档次。说了这么多,其实定价还是经常很让我花费精力,有这方面经验的朋友,也来补充补充自己知道的好方法吧,供大家一起学习交流。

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