新手开什么网店最适合?


  我国网购消费的起步和飞速发展,带出广阔的网络消费市场空间,此广阔的市场前景使网上开店越来越多的受到创业者们的青睐。

 

  这其中不乏很多或对销售、或对网络技术、或对网上营销不懂行的新手,那么所有模式的网店都适合网络新手开吗?什么模式最适合新手开,更适合新手赚钱?咱们逐条分析看看!
  综合现在的网店模式,目前主要有淘宝、拍拍等铺货型的大平台网店模式、独立网站开店模式、免铺货代理代销模式、免铺货购物返现金模式等等。
  1.大平台铺货型网店开店模式:
  例如淘宝网店、当当网店等等,通俗点说就是在他人的统一大平台上注册账号来开店,没有自己独立域名和空间,需要自己找货源自己铺货,当然每一个开店步骤也都是店主亲临亲办的。


  它是目前多数开店者倾向选择采用的模式,优点是,使用大平台目前暂不需要投入使用费,前期开店简单,市场进入门槛低,可以合理使用他人的资源。 缺点是,需要自己找货源铺货、管理、进货、发货、退货、换货,需要保证充裕的开店时间;此外,虽然大平台使用不需要投入费用,但是有时经营上很被动很受大平台的限制,灵活性相比自己独立建站开店要差些;再者,虽说平台费用没有,但是一般店铺商品有款式和数量要求,铺货费用也还是非常可观的。最后,不得不说的是,现在淘宝开店竞争已非常激烈,尤其对于刚刚开店立足不稳的新手而言,除非有非常优势的货源,否则很容易再竞争中被淘汰而还手之力。
  总体来说,对于开店新手而言,如果手里有合适的现货和货源,且资金比较充足的朋友们可以考虑开个铺货型网店。例如淘宝网店等,定位客户群体可以定位再中下层,尤其是那些低消费能力,而且对质量要求不高但是对低价有执着追求的购物群体。可以主打商品特色战和价格战。但对于没有合适货源,又没有充裕时间去找货源、进货、发货的无经验的开店新手而言,不推荐此模式,没有竞争力的他们非常容易在竞争中沦为“分母”的位置。
  2.独立网站开店模式
  就是建立具有独立空间域名的独立网站平台,然后自己铺货开店或者代销代售等,它的主要特点就是独立网站销售模式,相对于淘宝等大平台经营上更加独立,这也是以后网店模式发展的大方向所趋。但是因为建立独立网站需要一定的资金投入,所以很多开店新手不愿意做过多投资。但是对于公司等团体或者想做大网店规模的,此模式还是具有很大优势的。
  3.代理代销模式
  因为货源问题,许多店主在网店中陷入困境无法摆脱,所以更多的开店新手倾向于选择免铺货开店模式。例如代理代销模式。一般有的代理需要交纳一定的代理费等、有的则不需要,看具体情况了。代销模式一般是你在网店挂上他们商品介绍和图片,顾客买下商品,你付进价给商家,商家以你的名义和你的订的价格销售给顾客,最后顾客按照你的标价付款给你,这样赚取提成。
  优点:一件可以代发,免去自己发货麻烦,有客户拍下再向上家下单,方便快捷,省去自己处理图片等一系列问题。模式本身对于开店新手而言非常方便有诱惑力,可以节省很多时间,免去了新手开店经验不足的麻烦。缺点:店主没有见过实物不保证质量,发货速度难以控制,上家不一定经常在线等等。
  此模式最关键是要找信誉有保证的代销货源提供商,也就是所谓的“上家”,否则不推荐做。因为上家的诚信经营,发货速度,服务质量,都是直接影响你网店信誉和销售、服务的关键。而且因为顾客订货后,商品是直接从上家发到顾客手中,店主并不了解商品情况,所以经常会有售后质量问题的烦恼,此外这行诈骗的情况特别多,要谨防小心上当。建议采用此模式的新手店家多多在网上学习相关的资质鉴别经验,积累经验进行防范。
  4.免铺货系统自动化销售模式----购物返现金网店模式
  其原理主要是顾客通过店主的购物返现金网店,到戴尔电脑、摩托罗拉、李宁、橡果电视购物等150多家大型综合购物商城网站购物,商家将支付给店主提成,店主拿到提成可以后可以返还一部分给购物的顾客,顾客可以省钱店主也可以赚钱。如果商家做优惠活动,那么顾客更是可以拿到折上折的优惠。
  这种方式比较新型,而且受到越来越多店主和消费者的注意。而购物返现金网店需要店主一次性投入一定的建店费用,技术研发商通过技术建立独立属于店主的购物返现金网店平台(具体独立空间域名的独立网站模式)。
  此模式优势是一次性投资终身使用,适合开店资金不充裕,有长期开店打算的新手店主。而且不需要铺货、发货、管理订单、管理售后退货、系统自动化管理等,非常适合对于网络、电脑技术不太懂、且没有进货经验和货源资源的开店新手,大大节省了开店时间和精力。而顾客通过购物返现金网店去合作网站下了订单购物后,一切交易行为:从下订单到最后发货、售后等全部商家负责,不需要店主来操作管理,可以为店主节省开店时间。此外,合作的商家多数都是信誉非常有保障的国内大型综合购物商城,商品品种也很全,所以店主可以放心销售。
  不过虽然技术可以解决很多开店的铺货等繁琐环节,但是网店宣传方面还是仍需要店主亲力亲为的,因为任何网络贸易都是离不开网店推广宣传这一重要环节的。而且因为网店系统本身可以为顾客返钱省钱,所以店主的主要精力需要放在宣传网店的省钱功能上,也就更注重店主的宣传能力和经营技巧,开店新手需要多加学习观摩、勤加练习。
  综上分析,不难看出,现在网上开店模式虽多,但都各有利弊,没有任何一种是不需要付出直接可以做等天上掉馅饼的、也没有一种模式是没有任何风险开了就能保你赚钱的。网络虽然“神奇”但不是“神话”,没有童话里的所谓的“点石成金”,有的只是更多的空白市场和商机,通过把握住了就能顺风耳上率先占领市场一席之地,把握不住就会被后来的洪流大军冲得无影无踪。
  因此,对于新手开店而言,首先需要面临的难题就是心态素质,一定有充足的心理准备,保持好心态,不要妄想天上会无故掉下馅饼砸到自己。

 

  大钱不是随随便便就可挣到,开网店同样需要付出智慧和努力。而且要结合自己的具体情况找准适合自己的开店模式,取长补短才能最大发挥竞争力。

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