网上开店实用指导手册（三）

第二部分：网上开店的流程 

2．1网站开店的条件 
　　不是所有的人都适合网上开店，不是所有商品都适合个人网上开店销售，如果网上开店是以赚钱为目的，在网上开店之前，就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。 
2．1．1选择适宜网上开店销售的商品 
　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件：
1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 
2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 
3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 
4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
 
5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 
6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
 
　　根据以上的条件，目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。
 
　　所以，网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品，同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售
1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。
2）假冒伪劣商品。
3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
4）用户不具有所有权或支配权的商品。
2．1．2网上开店需要的个人能力 
　　要开一个赚钱的网店，需要经营者有良好的个人能力：
1）良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。
2）良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。
3）良好的网络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店，而不坐等顾客上门。 4）敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。
5）热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。 
2．1．3适宜网上开店的人群 
　　目前，在网上开店的人群主要分布在以下几个方面：
1）在校学生
　　在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行网上的交易。
 
2）自由职业者 
　　网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。
 
3）网下开店经营者 
　　许多有实体店面的经营者在网上也开店，将生意渠道扩展到网上，增加一个销售渠道。
 
4）收藏爱好者 
　　收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个网店进行销售，通常效果不错。
 
5）拥有特别进货渠道的经营者 
　　一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以取得不错的收入。