网店经营“代理”与“非代理”5大对比


  代理:作为代理不涉及商品所有权,是生产厂商或货主的直接联系方,只是在买卖双方之间起到媒介作用,并达成交易而从中赚取佣金或者提成。 
  非代理:自己直接出资进货,拥有商品绝对所有权,在买卖双方之间促成交易,而在原商品进货价格除外赚取额外利润差价。
 
  一、选择心态PK 
  代理:选择做代理可以说有两种形式:
 
  一种是一开始就在你周围形成的得天独厚的资源条件,也许是你的家人也许是你的至爱挚友或者是三姑六舅,他们开了厂经营了店或者依靠本身公司经营的便利,让你在不想投入资金却极想尝试开店的“矛盾”下,合情合理、顺水推舟、理所当然地选择做了代理。
 
  一种是“逼不得已”的代理,在并无“先天 ”优越条件,又无多少资金投入的状况下,而在网络或现实中寻找做代理的机会;君不见现在QQ、旺旺、站内信铺天盖地邀请你做这代理做那代理的公司或个人,简直可以说到了让你目不暇接的地步,因大多进入门坎低,不得不让很多想进入的寻梦者蠢蠢欲动。
 
  非代理:做非代理也有两种状况:
 
  一种是“无可奈何”的非代理,内心其实非常羡慕和渴望有可靠坚实的“后盾”条件为已所用,但却并无“先天”好运,无奈只好老老实实用有限的资金,带着迷茫和忐特不安的心情,紧掐细算地开办起小店。 
  一种是一开始就坚定信念自己进货,抱着不靠山不靠水,完全凭借自己判断和挑战的信心去成为绝对掌握主动权的经营者;而我应该算得上是这类吧~,因为不想代理过程的太过复杂:怕选择到的供货商不可靠,选择到了可靠的,又要签合约、制定这条约那权限, 甚至有的还要交加盟费,(当然除非是在自己身边并且深信不疑的亲朋挚友那是另话),所以我毫不犹豫选择了自己进货,虽然有时进货一走就是几公里路比较辛苦,但完全是自己的主观意识判断,可以选择自己所喜风格,灵活搭配而购,最关键的是,看得见摸得着的东西才更让人放心嘿嘿。 
  二、经营投入PK 
  代理:
 
  在资金上:相对自己进货,代理在资金上可谓完全没有压力,货是别人的,不用另外投入,图片是别人提供的,不用操心拍照修饰,发货是别人的,不用担心要去找纸盒,家里除了多了台电脑还不用操心货品无处堆放;只努力和供货商搞好关系建立彼此信任,努力宣传和销售产品、做好售后服务就可以了~。 
  在精神上:因为解决了资金的压力,做代理在精神上相对就要轻松许多,最值得羡慕的就是不怕货卖不出去而长久囤压;唯一在精神上形成压力的就是售后服务(此话题后面会详细说明),可以说如果有可靠可信的产品和得天独厚的关系,做这样的代理应该是最爽不过的了。 
  非代理:
 
  在资金上:相对代理压力是显而易见~,特别是刚入门的新手因无法掌握市场流行趋势和行情,又无很明显的货品特色倾向,容易造成压货(看到有句话说:第一次进货基本上都会是存货,可见一开始新手的定位都很茫然);而且进了一次货你不可能不进第二次,因为不管是新还是老客户总是希望看到货品的更新和增加,且货品还要随着季节更替,可以说非代理一开始承受的最苦最重的就是资金压力,当然如果以后生意好了能做到“货如轮转”那是另话,可现实是百分之九十九的新手在信用低,推荐位少、货品不丰富、宣传面窄的条件下是不大可能做到这点的。 
  在精神上:因为资金的压力,非代理可以说经常承受着一种无人诉说的焦虑,这样的焦虑会随着生意的好坏此起彼伏,你选择了做非代理你就会一直要面对和接受这样的心理挑战,说实话 ,选择非代理,真的一定要在一开始就有充分的精神准备和顽强的不服输勇气才行,而且还要一直有赢不骄败不垒的良好心态, 输赢乃兵家常事,商场如战场这些老话早已耳熟,这充分说明胜算不由人、命运不可捉摸,或许同样的东西、同样的付出努力、别人做成功了你做就不一定是成功的结局。

 

  但我觉得这也许就是命运的独特魅力所在;在这个问题上我是这样给自己定基调的:投入分期分批量力而行,货品风格坚持自己路线、适时调整也要顾全大局;你不必随波逐流或者人云亦云;否则经营路线左右摇摆、别人卖这好你进这,别人卖那好你进那,无疑会搞得自己非常被动和疲惫,所以哪怕是网店也需慎之又慎。

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