怎样经营毛线店的相关经验

  近年来成衣市场发展迅速,但街头巷尾的毛线店似乎也没见减少。手工编织的毛衣还有市场吗?这些毛线店究竟怎样生存? 现在开毛线店还有利可图吗?开毛线店得有什么经验和技巧呢?创富网小编为你详细分析一下:

  毛线价格悬殊

  据记者观察,毛线店比较集中的地方,多在老式居民区附近和背街小巷两边,正街两旁和新建的居民小区附近则少见毛线店的身影。

  一般毛线店的外观相差不大,店内三面做成木架,以展示各种毛线,最下层是柜子,可以放些杂物,而临街的橱窗则主要展示各式各样的毛衣。

  走访了不少毛线店后,记者发现各类毛线价格悬殊。记者在一家毛线店看到店内最贵的毛线开价780元/500克,最便宜的每500克仅40元左右。其间各种档次的应有尽有,品牌也有七八种。

  这些毛线是从哪里进的货?记者询问了几家店,各种说法都有:有的是做了品牌代理;也有人从代理商那里拿货;还有的店找的是武汉本地的毛线厂,不仅直接从厂里拿货,还可以由厂里代织毛衣。

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  以编织为卖点

  现在一门心思卖毛线的店已经很少见了,大部分毛线店更加注重编织,甚至有不少店改名“编织屋”,以此来吸引顾客。

  这些店的经营模式是以卖毛线为主,同时提供编织服务,编织费30元-50元不等。据一名店主称,一般可以提供编织服务的店与不少家住附近的下岗女工有长期联系,一旦有活儿,店里就通知她们来编织,一般一周内可以编织好一件,如果样式特别复杂或者线特别细的,需要的时间则长一些。她称,毛线店不赚手工费的钱,主要是通过编织这样的服务,来拉动毛线的销售。另外,也有的店用编织机来织毛衣,这种效率高一些。

  据一名经营毛线店10余年的店主称,如今毛线的利润不高,而销量也有下降的趋势。这主要是因为现在会编织毛衣的人不多,而且手织毛衣大多样式不好看。

  而毛线店编织技术更让人放心,此外还可以量身订做,比商场里的成衣更合身。同时毛线店还可以根据顾客的需要,按照他们设计的样式来做。因此,毛线店纷纷以编织为卖点。 

  一年有三个月淡季

  在经营中,大多数毛线店都面临着一个问题——————长达3个多月的淡季怎样度过?这是毛线店的“硬伤”。

  据一名毛线店老板介绍,做毛线生意,一到夏天就十分艰难,除了开司米这种能织成夏季线衫的毛线外,其他毛线基本上卖不出去。为了解决这个问题,大部分毛线店一到夏天,就进一些凉席卖。据她称,卖凉席虽然赚不到钱,但至少可以补贴房租,就相当于3个月不赔不赚,其他的月份用些心思经营,弥补损失。

  怎样经营好一家毛线店呢?不少毛线店主都有自己的经营思路,有些店特别突出特点,例如有的毛线店定位于年轻时髦的女性,店内的花式特别多;有的毛线店定位于中老年顾客,则主要以实惠为主……

  有些不正规的小店为了牟取利益,会采用偷换毛线的方法。据一名店主介绍,一般正规的毛线店在顾客交定金时,就会剪下一截毛线粘在单据上,这样可以方便取货时对照毛线,以免偷梁换柱。毕竟动“歪心思”,只能求得一时之利,毛线店更需赢得好口碑。

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