定制婚纱店 婚纱店盈利新途径

      现在想大城市都有婚纱店,小点城市的婚纱店还没普及。满街的婚纱摄影,大都没什么特色,开一家定制婚纱的婚纱店,一套婚纱几万甚至几十万,盈利能力可见一斑。

  市场定位:“90后”新娘消费潜力惊人 
  80年代,人口剧增。80年代人现在都已到了谈婚论嫁的年龄,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。 
  今年“婚庆”扎堆现象明显,好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁。拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想,古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。 
  过去,婚纱算是奢侈消费品,不但售价比较高,而且受传统的婚庆习俗和观念影响,婚纱市场也并不很大,因此相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。而现在随着生活水平的提高和消费理念的变化,婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱,更成为一生最美好时刻的绝佳见证。据调查,目前90年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。 

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  因此,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及,数据显示,以每件婚纱5000-10000元计,加上饰品等相关产业,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。 
  不需临街店面,就可订做个性婚纱 
  目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱,大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。无铺创业使得营业成本大大降低,婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。 
  “最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!“量身定制”是婚纱店受欢迎的一大卖点。每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。 
  个性婚纱店盈利分析 
  根据不同新娘的消费层次,婚纱可分为小家碧玉型(售价3000-8000元),大家闺秀型(售价8000-15000元),华贵公主型(售价15000-30000元)。如果需要特殊需求可以按照顾客需求做高端定制。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。

  一位营销专家指出,尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱,婚纱摄影店到处都是,可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却很难见到。愿意购买婚纱的人群越来越多,可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此,婚纱消费市场大有潜力可挖,特别是能给新娘提供一对一服务的,专门的婚纱设计量身定制店。

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