徐书军养锦鲤成千万富翁

2006年10月19日，在北京参加第四届农博会的锦鲤养殖户徐书军，两条价值30多万元的锦鲤突然死亡。江苏省苏州市锦鲤鱼养殖户徐树军：“就我们来说，这个损失是相当惨重的。这条鱼基本会亏30万。”

记者：“那是什么原因造成的？”

徐书军：“主要是缺氧。”

对有些人来说，一下子损失三四十万是大事，但当这种事发生在徐书军身上时，他表现得很淡定。

北京游客：“太好了。”

徐书军：“是不是很美？”

北京游客：“太美了。”

徐书军：“这样的鱼呢？它在日本被驯化并被称为国宝。”

北京游客：“这是吃的吗？”

徐书军：“可以，但是价格太高了。”

北京游客：“主要是观赏。它被放在那个鱼缸里，看见了吗？”

徐书军：“是观赏鱼之王。”

这一次，徐书军参加农博会有了意外的收获。农博会最后一天，一位神秘嘉宾以20万元的高价买下了徐书军展出的一条“大正三色”锦鲤。这次展会，他一共卖了30多万。然而，他此次北京之行的主要目的并不是为了销售，而是借此机会推广他的锦鲤。展会结束后，剩下的锦鲤被运回苏州继续养殖，等待新的商机。

徐书军是江苏省苏州市金阊区人。他的养殖场每年生产数百万条锦鲤，年收入超过100万元。如果你想让他养锦鲤，你得从和一个外国商人的随意交谈开始。

1988年，徐树军从事金鱼等观赏鱼的养殖和出口。他平均每周向日本和其他国家出口100多箱金鱼，每月收入超过10万人民币。

苏州金鱼养殖户赵：“羡慕，他是做出口生意的。”

徐书军：“当时利润很好。我40块钱卖了一个人民币，进价只有2块钱那么多，应该很满意了。”

徐书军曾经在和一个叫后藤的日本商人的交谈中了解到，在日本一条锦鲤可以卖到几百万甚至上千万日元，也就是几十万人民币。听到这些话，徐书军非常激动。他要求这位日本商人给他带两条小锦鲤来养殖鱼，但他的要求被当场拒绝。

徐书军：“我是生意上的好朋友。他给我弟弟打了电话，但他拒绝给我带两个。”

记者：“他当时为什么不给你带这条鱼？”

徐书军：“因为这种鱼的经济价值，特别是日本比较保守，因为这是他们的国宝。”

锦鲤又名费鲤，被誉为日本的国鱼，是被誉为“观赏鱼之王”的水中活宝石。锦鲤起源于中国，其苗种生产在日本得到改良。它是以鱼身上鲜艳的颜色和各种各样的斑纹命名的。

那次事件一年后，徐书军第一次看到锦鲤。新加坡外商在苏州投资开酒店，酒店里的池塘不得不养上高档观赏鱼。徐书军拿下这个订单后，在全国各地寻找最好的观赏鱼，最后他在福州找到了国产的锦鲤。

徐书军：“它的价格是100元到150元一个。”

那时候普通金鱼只卖3到5元，锦鲤鱼简直是天价。第一次尝到锦鲤高价的徐树军，想自己养锦鲤，却拿不到锦鲤的好鱼，只好继续从事金鱼养殖和出口。因为他的近亲繁殖，金鱼的发病率越来越高，价格越来越低。最后，他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。

徐书军：“我随身带着，估计500多万，去张家港搞那个房地产。”

徐书军妻子华雪芬：“他说我试试看，不行就去养鱼。”

徐书军：“后来因为不是我们银行，我们亏了。”

1997年，徐书军发现了一个快速赚钱的新项目。他只用一万块钱试了一下。

徐书军：“那时候社会上流行领养动物，我就领养了金鱼缸。”

徐书军在苏州金鱼阁被收养时办了一个观赏鱼展览，通过展览他赚了4万元。后来，他在苏州运河公园举办了中国金鱼和热带鱼展览，他赚了4万多元。

徐书军一直认为，养锦鲤是一条赚钱的好路子。1999年6月，他用自己挣来的8万元从一位北京商人那里购买了30万尾国产锦鲤鱼苗。想带着这30万鱼苗翻身的徐书军，却发生了一件意想不到的事情，让他跌到了职业生涯的低谷。

徐书军的大儿子徐磊：“我记得一大早，爸爸突然给我打电话，说鱼都跑了。”

徐书军：“当时洪水一下子就没了。两个月后，这些鱼美化了苏州。”

徐树军的大儿子徐磊说，“只保留了一小部分，其余的都冲到京杭大运河去了。当时损失很惨重。”

徐书军：“到了八月份，我什么都没有了，一个标准的穷光蛋。”

今年春节，徐书军家里过得很苦，当时也没买什么年货。

徐书军：“家里空无一人，我就躺在床上，望着天空。”

大年初三，徐书军家里来了两位神秘嘉宾，都是当地水产圈的小有名气的人物。一个是虎丘区水产技术研究所副所长钱，一个是苏洲特种水产养殖场负责人顾全南。徐书军拿出家里仅有的23元钱招待两位客人，可老婆孩子还饿着。

徐书军：“我身上还有23元钱。”

华雪芬：“我去买点肉。我说不下去了(哭)。”

记者：“买什么肉？”

徐书军：“煮熟了，10块钱拿钱买了鸡，10多块钱买了酱肉，就给他们吃。”

没想到，两位客人因为他有养殖观赏鱼的经验，邀请他去苏州特水。

产养殖场，联合养殖锦鲤的。
　　徐树钧：“当得到机遇的时候，你要抓紧努力，而不是随意丢掉，一生的机遇只有几次。”
　　春节刚刚过，徐树均带着他剩下的28条锦鲤，来到了设施齐全，养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场，结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。
　　原虎丘区水产技术研究所副所长钱学林：“对它(锦鲤)到底能够产生多大的经济价值，是有疑问的。”
　　有的人还认为徐树均是个骗子，认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。
　　钱学林：“包括我们也是一样的，对他宣传的那个前景，市场的预测，那么有的人就持怀疑态度。”
　　在一片反对声中，徐树均用自己的锦鲤，自己掌握的技术，繁育出了四、五百万条锦鲤鱼苗，等到这些鱼长大之后，他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤，让市场来检验自己的产品。
　　苏州拙政园游客：“这么大的一个水面里面能有一条鱼，能增加园林里面的趣味。”
　　苏州拙政园游客：“鱼很漂亮，能跟环境相结合，达到很幽静的效果。”
　　苏州客商胡剑青：“我们这边放了鲤鱼以后，能够把整个园子活起来，和我们的荷花、并蒂莲，还有我们的睡莲可以配合起来，形成一定的趣味。”
　　通过向苏州园林等旅游景区卖锦鲤，徐树钧赚了一笔钱，还吸引了定单。刚修建的常州中华恐龙馆为了体现景区档次，一次性就购买3万条锦鲤，这让他一下就赚了90万元。
　　徐树钧：“常州市高新区管委会主任，要放这样的观赏鱼，找到了我们，那么我们跟他讲，是放当时最好的锦鲤。”
　　为了扩大养殖规模，徐树钧逐渐承包了整个苏州特种水产养殖场，当他养锦鲤有了一定影响之后，一些朋友把日本的客商引见给他，一次一个日本客商看了徐树均的锦鲤后说了一句话，这让他对养殖锦鲤有了新的认识。
　　徐树钧：“我就给他看最好的锦鲤，他就对我讲了一句话，很客气的讲，他说这个锦鲤很好看，但是这个锦鲤还是他爷爷手上养的那种锦鲤，当时我很气愤，我认为好像日本人说大话。”
　　为了验证自己锦鲤的品质，徐树均决定和日本客商交朋友。2003年3月份，一个叫田中熊一郎的日本人邀请他去日本考察，这正中徐树钧下怀，亲眼看了日本的锦鲤后，徐树均大吃一惊。
　　徐树钧：“当时去了以后，看见他们科学养鱼，觉得他们的鱼确实是好，他们是家庭式的养鱼，大约是5亩地，他能搞到1.5亿日元，折合2千万元人民币，当时我就呆了。”
　　回国后，徐树均从一个台资企业朋友手里拿到了几十万条，与日本锦鲤品质接近的台湾锦鲤鱼苗，这令他很兴奋。
　　徐树钧：“很高兴，当时急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太饱，造成一种鱼发病，大面积死亡，当时束手无策，那么后来就剩余几千条吧。”