大学生回乡种草莓梦想的起点

像许多追求梦想的年轻人一样，孙也曾是一名“北漂”，大学毕业后去了北京。然而，7年后，孙成功回到家乡章丘龙山镇，创建了以自己名字命名的“顺利草莓园”。通过网购，他开通了“顺利提货团购”活动。

虽然回乡创业不到一年，“李顺草莓园”已经有了一些名气，两个占地5亩左右的草莓大棚也成为孙实现观光农业梦想的起点。　　“北漂”7年回乡寻梦

6月15日，记者在章丘市龙山镇孙嘉村的草莓园见到了孙。不过，看起来孙老实巴交，不像一个北漂七年的大学生。孙，30岁，毕业于山东农业大学园艺专业，一直对种植和景观感兴趣。“我大学毕业实习的时候，尝试过几家类似的公司，但是因为待遇、发展等原因都放弃了。后来听说北京就业机会多，发展潜力大，就决定去北京发展，学东西，增长见识。”孙顺口说道。

“我学的是景观设计，找工作的方向自然也很明确。”孙曾在景观设计公司、花艺设计公司、房地产公司从事园林设计和种植工作。“那段时间感觉挺充实的，积累了很多经验，尤其是在一家种植公司接触到的温室植物种植和观光农业开发。它是由中国农业大学的张天柱教授领导的。”在这家公司，孙成功地学到了种植技术，早期观光农业的概念，以及他对农业的天然兴趣。

在北京这家公司干了几年后，孙心里有了新想法，决定在京郊承包一块地，做自己喜欢的种植。后来在朋友的介绍下，我在北京以合作的方式承包了一块地种草莓。

为什么选择草莓作为种植对象？孙顺认为，草莓销售潜力大，另一个就是种植成本比较低，市场上没有品牌产品。“我在北京的温室工作期间，看到了草莓的巨大潜力。后来经过市场调研，发现北京的草莓销量最好。”孙说，他在北京合作做大棚种植已经快一年了，积累了不少经验，收入也不错。

后来，由于种种原因，孙和当时的女友决定回国，结束了他们七年的北方生活。谈起“北漂”的经历，孙感慨万千。他说，“虽然过去的七年有点辛苦，但我觉得至少有几点是值得的。首先，我找到了未来职业的方向。其次，我学到了很多先进的种植技术和管理经验，可以应用到我以后的种植工作中。”。

事实上，对他来说另一个重要的点是，孙已经在北京获得了的爱。他老婆是山东农业大学的研究生，也对种植感兴趣，于是一起回老家创业。　　创业起初尝遍章丘草莓

回家，对很多“北漂”来说，是一件幸福又纠结的事。回到家乡会创造一个世界，但是回到家乡的孙却面临着一系列的问题。

“像资金、市场调查、土地承包等许多事情。需要解决。”孙说，他的父母永远是他坚强的后盾。为了支持他创业，父母努力筹集了近25万元作为启动资金，首先帮助他解决了资金问题。

“现在已经种了两个草莓大棚，占地5亩左右。”孙说，自己一开始没有大棚管理的经验，几乎完全照搬在京工作的模式。“从草莓苗到大棚滴灌设备，再到草莓保鲜盒，都是从北京订购的。”

得益于父母的种植经验和在北京学到的新种植技术，第一年的种植效果还不错。“我几乎去过章丘所有的草莓种植基地，尝过章丘所有的草莓品种。”孙成功回忆起创业的艰辛，历历在目。他说一切都有回报。他发现章丘种植的草莓主要是天宝和凤翔。为了增加自家草莓的竞争力，他从北京引进了红岩和张记，反响很好。

“其实大学生创业需要的是兴趣、激情和健康的团队。”当谈到大学生就业时，孙说，年轻人多尝试，多遭受挫折是无害的。最重要的是看他们有没有选对行业，坚持下去。

“做起来很简单。其实重要的是想好怎么做。这是我前段时间参加章丘青年创业大赛时最深的感受。”孙顺口说道。　　营销创新草莓网上销售

七年的“北漂”生活，不仅让孙顺利学会了种植技术，还收获了营销技巧。孙成功回到章丘后，在草莓销售上从众多种植户中选择了不同的营销方式，在网上销售自己的草莓，与团购网站合作，或者通过淘宝平台销售草莓。

“通常在草莓销售旺季，我一般会通过网站购买或推广我的草莓，效果还可以。因为我们两个大棚的接待能力有限，所以只接受通过网站预订的客人。”在淡季，孙还会在村里的大集摆摊。

然而，一开始并不是一帆风顺的。第一批草莓收获的时候，因为没有销路，行情不好，几乎没人买。孙成功地把自己种的草莓送给了邻居、亲戚和朋友。“当时大家都说好吃，没想到提前送的礼物能达到这种效果。”所以我对我的草莓和未来的市场前景充满信心。

孙顺认为，他的草莓之所以在短时间内得到认可，最重要的原因是品质有保障。“线上线下宣传的前提是保证质量，草莓质量下降了，必然会影响我们的销售。”　　梦想实现草莓“品牌化”

目前，孙在的草莓园已经有了广泛的业务。除了固定批发零售，还不定期接受团体搞采摘活动。谈及未来发展，孙表示，当前最重要的是勇于创新。

“我正在用一小块试验田，用新的种植技术培育新产品。

。虽然还没有成功，但我还会尝试，其实这也是为以后的观光农业做铺垫。”孙顺利说，目前中国的草莓市场拥有品牌的还很少，他想通过自己的努力和培育新品种，来创立自己的草莓品牌，走一条草莓的“品牌化”之路。
　　对于“观光农业”，正在攻读西北农林科技大学研究生的孙顺利有自己独特的见解。“发展观光农业首先要有好产品，其次配套设施要跟上，服务要到位，这样才能发展起固定客源。”孙顺利说，目前顺利草莓园的硬件设施还不够齐全，比如停车的问题，缺乏公共娱乐设施等。除了采摘草莓，也没有其他娱乐设施。孙顺利说，采摘园逐渐步入正轨后，将适当增加娱乐餐饮等内容，“我希望在未来的3-5年，真正的能把我设想的观光农业发展起来，真正做出我们“顺利草莓园”的品牌影响力来。”