农村创业:卖野花致富

2001年3月，张宇在周末回到了乡下的老家。这里有山，有美丽的风景。张宇呼吸着山林里的新鲜空气，心情一下子变得好了很多。她在山上采了许多野花，准备带回城里，放在自己的房间里。回到城市后，张宇的朋友们非常喜欢这些野花。他们把张宇围了起来，让她解释这些野花的名称、种类和生长情况。张宇高兴地跟他们说了很久，还给他们每人送了几朵花。

张宇有一个在花店工作的朋友李霞。他拿了一束花，决定试着在花店里卖。

第二天下班后，李霞急忙找她，说那束野花是一个女孩下午以30元的价格买的，还说以后会经常买。接过李霞递过来的30元钱，张宇动心了：野花真的有这么好的消费市场吗？她决定再试一次。于是她让李霞这个周末一起去，采些野花来卖。果然，几百朵野花一周之内全部卖完，老板让她继续收野花，他尽量多买。除去给花店的折扣，她一下子赚了700多元，相当于在书店一个月的工资。有了这笔“横财”，张宇意识到一个难得的机会来了。

　　辞职：野花里寻找商机

看到市场反响不错，张宇想走卖野花的路。然而，采集野花并不那么容易。一方面，野花遍布山野，所以采集它们既困难又危险。另一方面，各种野花的花期也不一致。她认为要让野花的生意长久下去，只能种野花，然后定期卖给花店。

当然，她果断辞职，带着积攒的几千块钱回家了。听说她要回家种野花，朋友和父母都劝她打消这个念头。在他们看来，很少有人能靠野花成就一番事业。

张宇是一个独立的女孩。她相信自己的想法是正确的，父母不得不“投降”。于是，张宇迅速对父亲的苗圃进行了扩建和改造，将原来只有一两亩地的苗圃扩大到五六亩，并竖起了围栏。她从山上移植了许多木本野生植物，同时，她收集了一些野花来种植。附近的村民知道她的想法后，嘲笑她的奇思妙想。

张宇没有理会别人的嘲笑，继续忙碌着。虽然她动员父母一起收集野花种子，但还是人手不够。她在村子里登广告购买野花种子和野花幼苗。山民世世代代住在郁郁葱葱的山里。他们听说这些不起眼的野花野草也可以卖钱，就不再嘲笑她了。他们很快为张宇收集了许多花种，并挖出了许多野生花草。

张宇把草本花卉按不同种类种在地里，把红毛杜鹃、野蔷薇等一些观赏木本植物移植到花盆里。由于野生花草生命力旺盛，移植后基本成活，但她还是不敢大意。她一丝不苟地除草、施肥、浇水。几个月后，种植园里开满了野菊花、紫罗兰、蒲公英、白头翁、箭镞等野花。

张宇摘了一些花去卖。考虑到有些店主不愿意收野花，她订购了一些塑料包装纸，按照不同的颜色包装起来，到Xi安去卖。她印了几盒名片，先把花放在十几家花店里让别人卖。如果她能卖掉它们，她会打电话给她买的。许多店主带着困惑的眼神收到了她的花。正如她所料，鲜花刚放出来不久，她就接到了一个电话。这些野花很快被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走。她乘胜追击，与这些花店签约，每周为他们提供一批新鲜的野花。

有了固定的市场，张宇的魄力就更大了。为了保证冬天有花卖，她搭建了保温棚；为了确保实验成功，她去了西北农林科技大学。f大学向有关专家请教，虚心学习野生植物种植和冬季保温技术。

2001年底，辛苦了半年的张宇算了一笔账。除去各种开销，她发现忙了半年也没赚到多少钱。郁闷之下，她开始分析原因。原来她把野花当一次性消费品卖了。这种方法不合理。一方面，野花生长周期长，花期短，剪一次就只能补栽。这期间她没有花卖，自然生意受到影响。另一方面，野花比普通花草要照顾得多，但价格差不多。分析完这一切，她决定来年分批种植野花，这样每个月都会有野花盛开。但是，怎样才能提高野花的“含金量”，让它更贵呢？

　　目标：把野花做成产业

经过深思熟虑，张宇决定改变经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是用小皇冠做干花，比如薰衣草，放在室内作为装饰。经过反复筛选比较，她挑出了一批适合做干花的野花。第一批干花于2002年初上市，这些干花一上市就表现出强劲的销售势头。

首战告捷后，张宇开始了新的探索。她以为很多城里的孩子没有机会来山里，一些课堂上学到的野生植物根本看不到。如果我们能制作一些野花野草的标本，并标明它们的名称、学名和英文名，孩子们会喜欢的。另外，如果给烘干的标本加上相框，也可以挂在室内墙上作为点缀。很多城市人向往田园风光，这些带着泥土气息的野花野草能给他们带来视觉享受！(我要打造一个有钱网——www.wycfw.com最专业的开店创业网)

张宇对她的想法非常兴奋。她做了标本，订购了一些不同尺寸的相框。把这些标本放进相框后，她带了几十个标本去Xi安。几所小学对她的标本很感兴趣，有一所学校以50元到200元不等的价格订购了上百个标本。这些标本在礼品店也很受欢迎。大人小孩都来买标本，让礼品店老板笑得合不拢嘴。为了加快制作标本的速度，张宇回家组织了十几个村民一起帮她制作标本，还是供不应求。

　　同时，她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格，联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。

　　为了减少销售的中间环节以便增加利润，2003年9月，她把家里的种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中，用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……这些插花作品令人们大开眼界。张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费，参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友。于是，更多的顾客拥向了她的花店。

　　进入2004年，张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列，标本相框也丰富到了100多个品种。由于不断有人加盟连锁，她一连开了5家连锁店，由她统一提供货源，这些花店开业后的经营状况都比较好。

　　2004年，她成立了自己的花木工艺制品公司，通过参加全国农高会和商贸会，又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本相框。

　　现在，张毓的种植园已经扩大到了50亩地，种植了山梅花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行，越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机，她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观，自然，他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养，由此她又多了一个创收项目。

　　如今，张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单，仅仅是把自己的想法一步步地变成现实，而不是像很多人，虽然有美好的理想却没有行动，直到把自己的想法带进坟墓。