在我职业生涯的前十年，我是一个从风险投资中筹集资金的企业家。从1999年开始，我参与创办了几家公司，经历了五轮风险投资融资，总金额约3亿新台币。从2010年开始，我转行做风险投资。目前我管理着3.2亿新台币的“本山基金”，专注于投资网络行业。到目前为止，我已经投资了17家本地初创公司。
总结这些年来坐在谈判桌两边的经验。对于许多想从风险投资中筹集资金的年轻企业家来说，我认为这里有一些技巧可以分享。
认识到风险投资是一种投资。
许多新企业家犯的第一个错误是，他们没有意识到风险投资不是一个研发项目。d补贴，而是一种投资。既然是投资，最大的目的就是产生回报。此外，就像共同基金一样，风险资本管理的大多数CYE基金不是他们自己的钱，而是从法人和个人股东那里筹集的资金。大多数风险投资基金的寿命限制为7-10年。在此之前，必须产生良好的投资回报，必须将资金连本带利返还给股东，这样才能达到基金最初的目的，才能募集下一只基金继续运营——当然，实际操作中，直到第一只基金全部清算完毕，才会募集第二只基金。
资本是一个市场。
创业者也必须知道，资本是一个市场，也就是说市场里有很多买家和卖家，每个人都有不同的买卖偏好。中国有120家风险投资公司，管理着200只风险投资基金，总资产1500亿元。每家风投公司、每只基金的行业、金额、阶段、生命状态都不一样，所以充分了解哪些买家符合你的情况，哪些明显不是你的潜在客户，是最基本的功课。
就像我们货比三家一样，风险投资公司在投资之前不会只研究一家公司。所以，对于一个卖家来说，充分掌握同行的信息，知道自己的竞争优势，也是一项非常重要的工作。
信任牵引团队产品股东市场
风险投资公司在决定是否投资你之前，最重要的前提是“信任”。再强大的团队，如果诚信出了问题，绝对没人会把钱托付给你。信任很难建立，这就是为什么从风险投资中筹集资金总是一个相当漫长的过程。所以，等到缺钱了再开始找风投，是最糟糕的策略。聪明的创业者会在平时定期与风险投资见面，通过一次又一次的沟通过程，让他了解你，从而培养信任的基础。
在信任的前提下，在募资评估的过程中，早期风险投资人重视的因素依次为：牵引力(业绩)、团队、产品、股东、市场。牵引是在Cye期间到目前为止市场对你的产品的实际接受程度。最好的是能显示总成交额，会员人数少，但处于加速增长状态。团队想要的是一个完整的、行为端正的成员群体。
产品要有竞争力，网站和app的稳定性和响应速度尤为重要，基于消费者反馈的改版进度频率也很关键。此外，如果有或将有有影响力的股东，对融资有很大帮助。最后，我们面对的市场必须很大或者增长很快，这对早期公司来说重要性不高，但对中后期公司来说却成为融资最重要的因素。
募资成功不代表创业成功。
你应该已经发现，从风险投资中筹集资金是一个极其复杂的过程。但掌握了以上诀窍，再加上长期的尝试、学习和努力，是一个可以跨越的门槛。毕竟，每年都有很多新的初创企业成功地从风投那里筹集到资金。更重要的是，创业者要记住，风险投资只是创业过程中的一个“加速器”。北美的风险投资一年投资1500家科技公司，最终能产生“成功亮相”的，其实不到5%。换句话说，成功的融资或许令人欣慰，但离真正的创业成功还有一段距离。
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