1.当你有一个好主意时，你应该立即去做。不要听别人说什么。只有自己去尝试和摸索，才会知道这个想法有多好。即使失败了，也没关系，因为你会从中学到很多。虽然结果重要，但更重要的是你做到了，并且在做的过程中学到了很多。这就是资本和财富。
2.业务员做不了生意的原因有两个：一是市场环境，二是自身原因。所以，一个好的业务员，善于分析、总结、处理客户，站在客户的角度思考问题、做事。有个前提，就是勤奋。只要你勤奋肯吃苦，成绩一定会上去的。
3.要注意几点，就是要分清谁是重点客户，谁是一般客户。一般客户要管，重点客户要一直管。大部分工作应该是服务老客户，剩下的时间应该是开发新客户。我的经历也印证了商场的一个真理：50%的业绩来自于20%的老客户。不要指望占领整个市场，这是不可能的，也是不可能的。找到并服务好我们的客户已经是一种成功。
4.你在找工作的时候，一定不要选择薪资待遇好，业务员多的公司，因为前者的业务不好，薪资高，需求往往小或者不被认可。一个运营良好的公司，一定有自己的营销体系。能拿到多少钱，完全取决于市场容量和市场份额。再加上你的勤奋和努力，往往会有一个比例，就是提成。所以，你得找一个能告诉你努力工作能拿多少钱的公司，后者去不了。那种工作是碰运气的工作，多一个人就去碰碰运气，因为一个运转良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就有报酬，而市场是有限的。老板知道你需要多少人。
5.如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱是代销的，所以1元钱是值得的。如果资金周转快，1元钱会升值。
6.1000元钱在手。这是1000元钱，但它在市场上的流通是一个变量。它可能增值，但也可能贬值。就看投资人的眼光和脑子了。
7.只有站在市场中才会体会到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到大众的心目中，体现了促销、广告、宣传、推广的必要性；如何以最低的成本获得最大的收益，完全取决于决策者的洞察力和整合资源的能力。
8.“定位”这个词现在很时髦，也说明了它的影响力和重要性。对于一个企业来说，是确定公司未来的发展方向，发挥企业的优势，更加专业；对于一个人来说，就是集中自己的优势，找到自己热爱并擅长的事业。“定位”二字，是一把无敌利剑。
9.把所有人都当成销售对象，这是战略上的错误。一定要细分最好的客户，他们是谁，他们的地位是什么，他们的利益在哪里，这个产品的最终用途是什么，这样才能比你的竞争对手更好的为他们服务。比如：更合适的价格、差异化的产品、便捷周到的服务、温馨的沟通等。这样的企业很难赚钱。
10.企业的最终目的是盈利。只有利润才是对社会最大的回报。
11.年轻人要想有所成就，钱不是最重要的。重要的是敢于思考，敢于冒险，善于学习，从实践中获取经验。年轻人最大的资本就是可以无忧无虑的做很多事情，这是一种积累。所以，趁着年轻多学习，多尝试一些有用的工作，绝对不是一件坏事。
12.一个人的价值往往体现在他服务的对象上。所以，看这个人有多重要，要看他服务的是谁。
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