创业前的五大“迷思”

鉴于打算创业的人越来越多，笔者每天都会接到无数的咨询电话。在各种培训班，甚至是EMBA论坛上，经常会问到“中小资本创业”这个话题。

这是企业家生活中的一件大事。创业前的冷静思考往往比创业后的努力更重要。正所谓“战略错了，战术再正确也没用”。下面，我们就来一一打破很多人创业前的“迷思”:

第一，风险投资越多越好。

大量案例表明，个人创业成功与否，与初始资金多少无关。比尔盖茨辍学创办微软，休朴容洙和帕卡德在自家车库创办惠普，李嘉诚在——朵塑料花里赚到第一桶金，都和风险投资的多少关系不大。在几年前的网络泡沫中，许多倒下的企业都很强大。如果没有健康的“现金流”，即使是数千万美元也会很快“烧完”.所以对于个人创业者来说，选择一个不需要雄厚资金就能快速产生“现金流”的行业比什么都重要。

提示：误区一，“风险投资越多越好”3354是错误的。

第二，一定要进入最热门的行业。

这也是一个害了很多人的神话。是的，一个热门行业注定会有很多机会，甚至会产生几个“首富”，比如IT行业3354。但别忘了，这些行业也是竞争激烈的，所谓“成也就毁了”。微软的成功也是无数中小公司的倒闭铺就的。还有“最热”的人才库，注定吸引最优秀的人才。问题是，你有把握在这些最优秀的人中再次“拔尖”吗？所以笔者的建议，针对那些高成长但相对处于“盲区”的行业，成功率很高。

提示：误区二，“一定要进最火的行业”——错。

第三，尽量“通吃”，赚大家的钱。

麦当劳也可以卖鱼翅换米饭吗？因为钓鱼翅有利可图！五星级酒店有没有可能把地下室变成招待所，低价“抓住所有低收入者”？其实你恐怕也知道，“越界钓鱼”的后果就是丢掉你原有的客户群。准确的“创业定位”是走向成功的第一步。大量证据表明，资本小的企业家更倾向于赚取——的高附加值部分，尤其是高收入的企业家，更容易成功。目标客户群越窄，就能越安全。

提示：误区三，“试图‘大小通吃’，赚大家的钱”——是错误的。

四、薄利多销才能成功

沃尔玛作为全球最大公司的核心竞争力就是薄利多销的理念。但是时间是不可复制的。随着竞争的加剧，越是薄利多销，越需要高度标准化和巨大的资金投入。比如沃尔玛的全球采购系统，全球物流系统，甚至需要卫星来传导数据，降低总成本。3354如果开超市，成本绝对不会比沃尔玛低。你怎么拼写它？早期的创业者，往往以高附加值为目标，才容易成功。高附加值需要的不是低成本，而是“个性化”，换句话说就是“提供差异化的产品和服务”。相比“薄利多销”，创业时选择“薄利多销”更容易形成核心竞争力。

提示：误区四，“薄利多销”——不对。

第五，背靠大树乘凉。

中小基金，选择自己创业还是加盟有实力的品牌？事实上，美国商务部的统计数据已经给出了答案。自营成功率不到20%，而加盟成功率高达93%；目前获得“亚洲瘦身护肤协会(ABSA)”最适合亚洲皮肤综合评分第一的希腊品牌“阿芙”，非常适合中小创业者。3万元的资金投入，可以迅速产生良好的“现金流”，年回报在10万元以上，香薰护理产品本身也有非常好的发展前景。3354在欧洲、美国、日本，甚至台湾、香港等市场，飘柔、Head & amp肩部是蓝领用的，白领女性一般只用香薰护理产品。而且目前中国大陆“阿福”代理商的“承诺专卖店营业额，否则总部买单”的保证也非常适合中小创业者。

提示：误区五，——对“倚大树好乘凉”。

有意创业的朋友，在选择项目时不妨用以上五个标准来判断。注意：任何成功的机会都是不可复制的。李嘉诚不可能再从塑料花开始，但成功背后的商业逻辑是一样的。也就是说，李嘉诚仍然可以依靠另一项符合同样商业逻辑的业务，再次从零开始挖掘第一桶金。