最赚钱公司：逆势崛起 60名员工开千家店 年收入400亿

去年以来，零售行业最惊人的事情是，一个品牌悄然开设了1000多家实体店，年收入达400亿。

更神奇的是，这个品牌负责开店的员工只有60人。

沃尔玛、大润发瞬间被抢走了……

这到底是一家什么样的店？

一、逆势崛起，开店千家，年入400亿

10月23日，大数据公司赛诺发布统计报告。今年前三季度，互联网手机线下销量领涨荣耀。

9个月内线下销售手机2277万部，营收339亿，超过第二名和第三名的总和。

要知道，今年国内手机市场总量下滑了7.7%，魅族、三星、金立销量大幅下滑53%、39%、82%。就连苹果也同比下跌了16%。

然而荣耀却在寒冬中逆势上扬，暴涨19%——，这不能不说是一个奇迹。

在荣耀逆势崛起中，实体店贡献了70%以上。

它从2016年开始向线下开放，今年7月创下了一个月内开店123家的记录。

9月30日，其门店数量突破1000家。

短短两年时间，荣耀是如何熬过线下寒冬的？

二、轻资产模式，60个员工开店1000家

荣耀总裁赵明曾表示，针对手机寒冬，荣耀准备了三层棉袄：第一是品质和服务；第二是品质和服务；第三是品质和服务。二是合作伙伴；三是海外部署。

言外之意是，荣耀在国内市场除了做好手机之外，最重要的就是携手合作伙伴，开启线下运行模式。

对于传统手机厂商来说，开店就是为了招商、投放广告、租用店面、招募员工。成本高，风险也高。分层的渠道成本最终会累积在产品价格中并转嫁给客户。

荣耀则反其道而行之，推出了一套轻资产、合作伙伴联动的模式，布局线下渠道。

轻资产就是通过与合作伙伴合作，降低建设成本，加快开店速度。

轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”。荣耀将渠道和专卖店的建设委托给经验丰富、稳定、可靠的合作伙伴，同时专注于智能手机的研发和生产。

结果，荣耀仅用60人就完成了全国1000家线下门店的建设。很多省市甚至没有一个荣耀线下员工。

另外，轻资产模式还有奇效，一举解决了自营店和渠道店的竞争。因为这1000家门店都不是荣耀自营的，所以它只负责管理和指导在哪里开店、开店的密集程度。

这样就很好的保护了合作伙伴的利益。难怪有人评价荣耀的开店模式：“有朋友，就有未来”。

三、品牌的成功之道——以消费者为中心

线下渠道虽然只有四个字，但玩法却有很多种，而且随着城邦、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而不断变化。

有一段时间，荣耀学会了一招，开快闪店，帮助传播品牌文化和生活方式，获取新的粉丝和用户。

在开设第1001家店时，荣耀还特意将其打造成潮流游乐厅，将其定位为“年轻人休闲体验的潮流聚集地，放松不压抑，网红、潮人竞相打卡的地方” ”。

潮流游戏厅的销量并不是荣耀最关心的问题。它甚至不被称为“商店”，而是“商店”。就是弱化卖手机的属性，成为“电子景点”。

所以我们看到荣耀在开实体店的时候根本不拘泥于规则，而是年轻人在哪里，就在哪里开店；年轻人流行什么，就把店变成什么；商店里有什么商品。

一切以消费者为中心，这是荣耀开店的体验，也是荣耀品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顾客

手机本来就是低频消费场景，一两年才更换一次。怎样才能把顾客带到店里呢？

荣耀的解决方案是在店内打造年轻用户消磨时间的功能，增加用户的停留时间，弥补有限的销售空间。

它对新零售的理解是线下场景+互动体验。

其快闪店和潮流游乐厅采用年轻人喜欢的互动形式，尽可能延长用户在店内的停留时间。

这样，荣耀不仅获得了新的线下用户，还增加了他们接触品牌的粘性时间。

这就是它在过去12个月创造了400亿收入的方式。

2017年12月，荣耀总裁赵明宣布了一个雄心勃勃的计划：荣耀要在三年内成为全球前五或前三的手机品牌。

要实现这一目标，需要落地三四线城市，实现下沉市场的消费升级。

前面还有一大片空地。按照荣耀目前的打法，实现目标甚至超越母公司华为的可能性有无限大。