在前5分钟抓住投资者兴趣的方法

1.时机在哪里：解释清楚创业的根本突破点在哪里。 2.怎么办：一句话，明确你的公司能通过大的变革做些什么。我很惊讶，大部分时间我们开会20分钟，还没搞清楚一个公司是做什么的。 3.基本概述：列出你的业务的关键数据：公司是什么时候成立的？有多少员工？发展/市场阶段？你想如何筹集资金？这可以帮助投资者在接下来的展览中，将公司的基本概念保留在脑海中。 至此，前5分钟的陈述基本完成，接下来要回顾会议议程，其中包含一些常规内容(如产品、市场规模、团队等。). 从这里开始，很多创业者会马上开始讲细节。然而，我们建议在演示的前5分钟结束时，你可以暂停一下，听听观众的反应。大多数情况下，他们都见过类似的商业模式。他们很可能会根据以前在类似市场的经验做出有偏见的判断。所以，在展览深入之前，最好尽快摆脱他们的观念。所以在罗列出会议议程后，我们会询问投资者是否有任何问题或疑问，我们可以回答。 之后，展示商业模式的方式多如牛毛。每个人都有自己独特的方式。你要选择最适合自己的。但是不管你怎么做，这里有一些错误是值得避免的： 痛点：一定要说清楚你要解决的问题。在消费者方面，解释清楚他们的需求。如果是企业，表现出对客户痛点的具体了解。如果你不能让投资者相信现有系统存在问题，他们根本不会对解决方案感兴趣。 回答：如果可能的话，Demo胜过千言万语。虽然有时候不太实用(基础设施软件之类的产品不太好展示)。如果无法演示，用流程图展示截图也是不错的替代方案。 市场规模：如果这是一个新兴市场，那么最好显示这个产品/服务有多少用户/客户，这些数字随时间的增长趋势是什么样的，每个用户/客户的价值是什么(最后这一点可以添加到定价/收入模型中)。如果业务是取代现有市场，比如通过软件自动化取代某项服务，你需要注明目前的市场份额是多少，你想从更低的价格中获得多少。不要盲目地根据一些没有细节支撑的市场调查来展示数字。 竞争：在投资者指出之前，最好列出所有的竞争对手。这样，你就可以积极地展现自己的独特性。 团队：在这一点上，如果投资者仍然感兴趣，他们会很乐意了解这个团队。所以这里值得花点时间展示一下创始人的背景，重点介绍一下他们适合创业的特殊才能和经历。 金融：很多人很容易迷失在数字中。我们建议一个简单的时间表，显示你将如何在每个阶段(如招聘员工)花钱，以实现一个特定的目标(如开展某项服务)。 最后，把整个展览控制在20分钟以内。这样会给后面的讨论留下足够的时间。最好的会议必须更像是一场对话，而不是一场演示。你真的需要向投资者展示你在做什么。但是我们越早开始双边对话，对双方都越有利。