如何避免创业陷阱

如何避免创业陷阱 所有的企业家都可能面临四个危险的陷阱。 第一个陷阱是，创业者提供的新产品或服务并没有在最初设想的市场取得巨大成功，而是在另一个完全不同的市场取得了进展。许多企业陷入这个陷阱，因为企业家坚持认为他们比市场更了解。 所以经常会出现一个奇怪的现象，创业企业其实已经走上了成功的道路，但是创业者却浑然不觉。甚至可以说，他们拒绝了成功。从历史上看，大多数成功的新发明或新产品都没有达到最初的市场意图。 例如，约翰卫斯理海厄特发明了滚子轴承，他认为这种轴承非常适合用作铁路货车的车轴。以前，人们用浸过油的破布来减少轮子的摩擦。海特尽力说服铁路公司采用他的新发明，但后者拒绝丢弃这些破烂。结果，海俄特被迫宣布破产。 通用汽车公司历史上的传奇人物阿尔弗雷德斯隆让他的父亲在这个时候买下了海尔特的小公司。与海Ete不同的是，他把这个产品推向了一个完全不同的市场，那就是刚刚兴起的汽车市场。两年之内，滚子轴承业务开始繁荣，亨利福特成为斯隆最大的客户已经有20年了。 为什么创业者拒绝接受交割成功？原因很简单，因为不符合他们的预期。我相信企业家可以掌控一切。这直接导致了第二个陷阱：创业者认为盈利是初创企业最重要的事情。其实利润是其次，第一是现金流。 不仅创业者对现金流这个概念过于淡漠。沃伦曾经说过，如果他想知道一家企业的经营状况，他不会去听证券分析师说什么。他们会讲利润，那根本不重要。他会听取银行信贷分析师的意见，因为他们正在谈论现金流。 如果初创企业重视现金流，实现快速增长，创业者就会遇到第三个陷阱，即管理能力跟不上发展势头。快速增长会给初创企业带来很大压力。企业家看到了销售额和利润曲线的增加，却往往看不到管理基础的侵蚀。面对这个陷阱，80%的初创企业都会陷入万劫不复的境地。即使创业公司以正常的速度成长，到第四年左右，管理的缺失往往会给创业公司以沉重的打击。 如何判断初创企业管理能力和开发能力的张力？当一个客户说：“如果你能制造10000台某种产品，我们就和你签约。”这时候创业者在想，“这个机会很好，但是我有点担心我们完不成订单。”这个时候，就是紧张感出现的时候。为了避免这种情况