给鞋子喷香水也赚钱 擦鞋店做出大事业


    有很多开店项目都是食之无味,弃之可惜,在开店遇到瓶颈的时候,很多朋友都选择放弃,但是有的朋友遇到困难,只需要简单的变通一下,就可以轻松把店铺扭亏为盈。给鞋子擦香水,你听说过吗?但就是这样的一个点在,就让这家鞋店的老板赚的满盆满钵,他的赚钱经验和方法,真的值得我们学习啊!

  如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的,需要很多人手;它又是平民化的,绝大多数人都能消费得起;它也是具有技术含量的,非一般无专业知识的人所能为;它又是需要大量铺网点的,要花费精力去发展连锁网络的——————这样一个行业,你敢不敢去投钱?你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费? 

  申兵就这样做了。一个月前,他在本市西区的番禺路上悄悄地开了一家“修鞋擦鞋吧”。开张没多久,每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计,更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权!

  六道工序专业技术人人看好 

  “来谈加盟的人,有一个是住在附近新华路的一对夫妇,美国留学回来的,两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的,来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了。”显然,这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入,更增强了申兵的自信。 

  他的擦鞋店确实有一手:门面很小,装潢也不华丽,只不过最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱(会员可以对折),却有整整六道工序:用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。 

  整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势,牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗?我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!

  借来外脑精心研制“鞋用香水” 

  这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”————上海皮革研究所的专家. 

  “产品的质量最关键。当初我曾经与药物研究所合作开发化妆品”,如今从事擦鞋业,他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有护理品包括“鞋用香水”全部自己研制,打上自己的品牌。 

  近50岁的申兵最初在某区的区政府任职,后来终于决定下海。从事化妆品开发及开设连锁美容院,生意做到了外地。去年的“非典”使他的美容院发展大受影响,这提醒了他:是否应该分散一下投资风险、另外从事一个行业?他注意擦鞋这个行业已经很久了,奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络,他决定:干!

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  “试开”成功浴场、洗车商机 

  申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响:一个月里发展了28家加盟店,而且家家盈利!外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”,在番禺路上租到一处28平方米的小门面,月租5500元。 

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