解读抖音直播带货的玩法，直播带货三步教会你！

直播这么火，抖音这么火。你开始玩抖音直播了吗？你是说太难了，玩不了？今天我就教大家三步使用抖音直播带货，快来一起学习吧！

直播间基础工具怎么开通及使用？

一、直播购物车

开始直播的第一步是激活直播权限。要激活权限，您需要在个人主页上完成【展示权限】。权限激活后，直播购物车权限将自动激活，您可以进行直播流程。

开通入口：打开抖音 app - 点击【我】 - 点击【创作者服务中心】- 【商品分享】

激活个人主页窗口权限要求：

1、账户需要实名认证；

2、个人主页视频数量（公开且已批准）10个；

3、账号粉丝数必须>1000。

二、商品上下架

开放权限后的下一步是直播产品的上架和下架。产品必须先放到个人主页的展示窗上，然后才能在直播前或直播中将产品添加到购物车中展示给用户。

1、开播前添加商品方式：打开抖音app-点击【+】-滑动至【打开直播】-选择【添加直播产品】

2、开播中商品上下架方式：点击直播间右下角【购物车】-选择【添加直播商品】

三、抖音小店

抖音已经砍掉了第三方平台。您可以直接使用抖音商店添加商品并进行销售。同时，用户可以直接在APP内购买，无需跳转。

小店开通流程：手机、电脑均可操作

手机端开通流程：打开抖音APP，进入“我”个人主页，点击【创作者服务中心】-【产品分享】-【开店】，填写必填信息，上传相关证书信息。

电脑端开通流程：打开豆点商户管理后台网站，进入商户后台，按要求填写相关信息。

所有信息提交后，需要1至3个工作日。信息审核通过后，就可以开抖音店铺带货了。

如何基于抖音算法运营账号？

抖音会通过数据反馈来判断什么样的人喜欢你的视频。抖音算法给每个用户打上标签，给内容打上标签，然后通过标签进行匹配。

帐户的标签是从您每次发布的内容中提取的。如果你的内容吸引了更多人的喜欢，就会被这些人贴上标签，所以内容的垂直度非常重要。

1、账号简介：简洁明快地体现您鲜明的个性，第一印象至关重要。

2、视频封面：表现人物的统一性和可信性，内容统一，充满视觉张力。不要忘记，这是一个“以面子为基础的世界”。

3、视频内容：不要单纯追求热门话题，符合个性永远是内容制作的基本原则。

4、互动行为：评论和互动多采用口语、幽默的语言，而私信互动则注重答案的专业性和权威性。

如何在直播间完成收割转化？

一、提升直播间流量

增加直播间流量就是利用公域流量+积累的私域流量+营造直播间氛围来获得更多直播间人气。

1、公域流量

同城专页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场。

2、私域流量

账号信息（昵称、个人签名）、关注页面（顶泡、直播、短视频）、预览短视频、直播幕后短视频。

3、短视频向直播间引流

这是抖音公众流量池吸纳流量最重要的方式。作为抖音最大的公共流量来源，是优化最重要的方向。

二、提高直播间人气

1、产品顺序及福利玩法

产品的顺序对直播间的在线热度和流量影响很大。

在直播开始时发放粉丝福利，比如以下常见的吸粉产品组合：

或者买一送一、拍1送4、定点闪购、组合商品特价、抽奖、红包等都可以灵活穿插在直播间。直播间的具体福利方式有很多。多关注几个头部主播，学习他们怎么玩，抄葫芦就行了。所有的营销套路其实都是一样的。

粉丝喜爱之后就是盈利模式（利润高的产品）

注意：盈利模式和粉丝模式必须相关，主播才能成功从粉丝模式产品过渡到盈利模式产品。只有采用粉丝+利润、粉丝+利润……的产品序列，才能留住人，提高新粉丝的成交率。

2、投放能力

比如豆+、直播，就不是盲目砸钱。您需要拥有最大化投资回报率的方法和技术。放置时要遵循两个原则：

(1) 渐进式和比较式交付，计算ROI

比如先投资200元，再投资500元，最后投资1000元。这样，您就可以逐步投资并计算每项投资的投资回报率。还需要对比上线前后直播间的人气转化情况。你不能忽视数据分析。

(2) 为配送商定向制作短视频

通过发布短视频，让直播间升温。制作的短视频最好与直播间携带的产品相关，更好地提高转化率。

随着直播的进一步发展，电商三要素“人、货、地”或将不断演化。从长远来看，谁能在这场新的变革中引领并开拓商业模式，谁就能获胜。会利用地盘优势，利用它来实现角球反击。

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