抖音为何会做团购？抖音团购能做起来吗？

1、抖音为什么要做团购？

事实上，抖音早就计划提供本地生活服务。抖音作为一个巨大的流量入口，目前很多商业模式都是利用抖音作为流量平台，然后将流量导流到微信或者其他地方。抖音看到其带来的巨大流量无法变现，因此迫切需要完善平台生态，让抖音带来的流量转化为抖音。

在成为团购专家之前，探店专家模式已经达到了天花板。专家们除了走访商店、收取广告费之外，没有其他的变现方式。

既然线上有抖音电商，主播帮助品牌带货赚取CPS佣金，为什么不能让网红帮助线下带货，赚取线下佣金呢？相同的模式，只是不同的战场。

从市场角度来看，美团几乎是本地生活市场的唯一，声誉和一些本地生活平台都无法与美团竞争。这条赛道也需要一个大玩家，一个有流量的大玩家。

从消费习惯来看，美团等平台上的消费大部分是目的性较强的消费，而抖音则以视频培育为主，是以即时为核心的兴趣消费。由于可以直接通过抖音下单，无需再去淘宝、天猫，所以线下也可以通过抖音下单，无需再去美团口碑。

从生活习惯的角度来看，人们不可能在闲暇时使用美团、淘宝，但人们在闲暇时会使用抖音、快手。人们的生活习惯已经离不开短视频。

综合以上，抖音进军团购市场可以说是顺应了时代潮流，做了自己应该做的事情。

2、抖音团购可以实现吗？

从目前的数据来看，抖音进入团购市场以来，月销售额一直以肉眼可见的速度增长。

从MCN机构来看，自团购功能上线以来，以吃货主义为代表的数百家第三方机构相继诞生，每月发展数十个城市，从一线到二线，再到三线——短短半年时间，就升到了四阶。

在专家看来，在团购功能推出之前，探店者几乎已经达到了行业的天花板。新专家获取流量的成本过高，老专家的客户群逐渐减少。团购功能上线后，大部分探店者开始转型为团购达人。不少新店探索者也因团购功能获得了巨大流量，催生了大量新玩家。

从第三方服务商来看，提供团购服务的第三方服务商有上百家，如匹点云、拼站、聚创等，辐射全国。他们有几万名代理商，很多人都在做团购。赋能、赋能专家和商人。

综合以上，不难看出抖音在团购市场的决心，有消息称抖音新动外卖已经开始试点。可以说，团购能否成功，是能否推出外卖的关键因素。抖音团购潜力巨大。

3、抖音下一步计划是什么？

从老牌美团所走的道路来看，抖音目前正处于“千团大战”的关键时期，专家、机构、服务商合力拓展市场。下一步，或许抖音会走美团的路。当消费习惯养成后，所有第三方都会统一起来，根据城市划分为直销或代理体系。也可以继续发展，只有平台赋能，多方持续合作。但无论采用哪种方式，抖音未来肯定会规范市场，比如严厉打击“云坛店”、视频混编等，妥善保护多方利益才是长久之计。

此外，按照美团目前的品类来看，还有钉钉（店内餐饮业务）、道总（店内综合业务）、门票（电影景点门票）、九鱼（酒店旅游业务）等。抖音团购市场成熟后，业务体系也可能按照这种方式进行划分，以方便市场运营和管理。

此外，美团以团购起家，后来发展外卖、生鲜、快路，再到现在的社区团购、充电宝、共享单车等业务。可以说涉及当地生活和生态的方方面面。未来，抖音也有可能效仿美团，从团购入手，基于本地生活衍生出多项业务。

4、抖音与美团竞争，谁会胜出？

可见，抖音退出本地生活业务受影响最大的将是美团。如果新动外卖推出，美团最大的业务外卖也将受到很大影响。表面上看似风平浪静，但大陆上却已经开始了。制定相应的应对策略。

然而，当一个赛道上出现多个玩家时，并不意味着市场蛋糕会被瓜分。美团的用户是80.9万后的互联网用户，而抖音的用户则覆盖了80%的用户群体。从用户群体的角度来看，冲突并没有最大化。

进一步看，虽然美团在本地生活方式业务深耕多年，但在三四线城市，除了外卖、团购等业务实际上只覆盖了一小部分用户群体。在百万人口的无线城市，美团团购业务每月的GMV只有5-1000万左右，而外卖的交易量几乎是团购的7-8倍。从人口基数来看，团购市场的用户覆盖率还存在较大差距。不够。

抖音在四五线城市的用户基数明显大于美团。双方在同一赛道上竞争，但实际上是在共同培养消费习惯。此外，虽然美团已经运营多年，但在某些领域的用户群体仍然较少，比如装修、二手车等，而抖音则拥有庞大的用户群体。一群美团多年来无法改变消费习惯的人，正在被抖音取代。悄然改变。从大盘来看，美团不但不会受到影响，而且四五线城市的交易量还会继续上涨。

5、想分一杯羹快手团购吗？

快手团购的具体上线时间目前还不清楚，但当你打开快手时，已经可以看到一些商家推出了团购套餐，但销量却十分惨淡。快手团购刚刚进入市场，还有很长的路要走。

快手和抖音的用户基本相同。不同的是，与抖音相比，快手更年轻、更受欢迎。因此，快手进军团购业务时，可能会从农村包围城市，先主攻四五线市场，然后再主攻一二线市场。

6、当地生活轨迹的最终情况如何？

几乎所有巨头都想做生态。这是大家有目共睹的。从贾跃亭开始，提出了生态的概念，平台认识到流量源于平台，应该在平台生态内流动。

抖音的抖音、微博的绿洲、百度的外卖、百度的糯米、微信的微视……

每个平台都想从自己的基础上长出很多分支，触及其他平台的方方面面。他们都希望用户在自己的生态系统中满足他们的所有需求。由此看来，未来，无论是腾讯阿里巴巴、字节美团、百度滴滴等，都将不断完善自己的商业生态。

未来可能会出现美团外卖、抖音外卖、百度外卖、滴滴外卖。美团打车、滴滴打车、抖音打车、百度打车。美团团购、抖音团购、滴滴团购、百度团购。

最终，各个平台相互制约，共同发展，形成自己的护城河。

7. 我们还有哪些其他机会？

成为团购达人是最直接有效的方式。不需要好看的颜值，不需要好的表现力，也不需要高超的视频拍摄和剪辑技巧。在这场风暴的风口浪尖上，连猪都会飞。只要你进入游戏，就一定有机会。

有资源的团队可以直接作为MCN运营，配备线上招商团队负责人、线下招商专家团队负责人。商家和专家之间永远存在信息不对称，“中介机构”永远存在。目前，除了美食还有连连周边游。现在只是一些本地程序正在进入游戏。时机已到。他们吃肉，你喝汤。在万亿市场，喝汤就够了。

技术团队直接开发团购方案，通过投资、特许经营等方式快速扩张，并通过销售系统赚取一手钱，以及长期销售的佣金。

此外，还要学会错位竞争。如果一二线城市竞争激烈，就去三四线城市。以美食主义为例。目前除了省会城市外，其他城市几乎都没有开业，不管是他们的加盟还是自己的代理。第一个吃东西是最好的方式。

以上都是我个人的判断和猜想。当地人的生活轨迹是一个巨大的蛋糕。不管未来如何发展，普通人都应该先上车，顺应时代，拥抱抖音的腿。机会一定会垂青有准备的人。

雷军说：“站在风上，连猪都能飞。”

如果风已经来了，那就去追它吧。如果风要来了，那就去它必须经过的地方，等待风来吧！