爆品打造的4大营销策略!


爆品打造的4大营销策略!

爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢?笔者将为大家分享4大营销策略。

阳春三月,全国企业单位都在有序复工,各行各业或多或少都因疫情受到一定影响。

如何做好产品、抬升业绩,弥补损失,成为所有企业主、产品、运营、营销小可爱们的核心命题。这时,做出、做好、营销出一款爆品,也许能成为扭转局势的奇兵利刃。

有着20多年横跨互联网与传统行业产品经理经验的高雄勇先生,在其新作《我在小米做爆品》中向大家详细分享了做爆品的全部流程和要点。今天,编者分享其中”爆品营销”部分,以飨读者,期待大家都能做出、做好一款爆品。

那么,让我们开始正题吧!

核心要点:

    爆品营销的核心是转化,不以转化为目的的营销都是瞎花钱。产品营销的核心是产品与用户重新匹配,也就是根据用户逻辑重新定义产品。提高激活率的方法是让用户更快体验到“爆点”,爆点越早,转化越快!用户留存率每提高 5%,企业利润可以提高 25% ~ 95%, 留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品,在这个时代,没有营销是不行的。客观来说,营销也是一种能力,而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下,营销是爆品的催化剂,能促使爆品在短时间内爆发。

客户为王!爆品营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆品营销需要以用户为中心,根据用户群重新定义你的产品,采用用户习惯的方式去做流量和转化。

传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化,近期兴起的各种 C to C(厂家直销)和 C to M 模式已经表明:谁拥有用户,谁离用户越近,谁的机会就越大。

爆品打造的4大营销策略!怎样黏住用户,不白花钱?品品爆品营销四策略

爆品营销更多是基于产品层面来进行的营销。这种营销更多是从产品转化出发,只有把产品卖出去的营销才是真正有价值的营销。我们经常说: 一切不以转化为目的的营销都是瞎花钱。

既然营销的目的是把产品卖出去,那么我们就采用电子商务的逻辑,看看我们在不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是:

电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

我们就从这四个方面,来展开我们的爆品营销策略。

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