五步走，玩转淘宝联合营销

马云说：2013年，淘宝的未来在于“联合营销”。淘宝目前如火如荼的“小而美”和“抱团”就是明显的例子。一个流量可以被视为两个流量消耗者。 2013年小卖家会联合起来，发展起来。但说到联合营销，大家都持保留态度，在聊天时询问情况。成团固然好，但是在选择合适的团友时，还得考虑对方的流量？兑换率？你的声誉有多好？说到贡献，就说我这里损失了多少流量给你了；你损失了多少流量来找我。因此，淘捷网小编提醒小企业主：在选择联合营销时，应考虑以下几个方面。第一：选择合适的搭配类目店铺

最好不要属于同一类别或同一竞争对手。相反，选择相关的产品。举例，卖啤酒的搭配卖尿布的。卖婴儿用品的，搭配护肤品的。卖童装的，搭配卖女装的卖女装的，搭配卖男装的

也许你会说这很简单，我也会这么说。但实际上，这是一个艰巨的教训。女装种类有数千种，如何选择一款合适的呢？难道真的只是“可信度高”和“交易量高”吗？当然，在选择合适的匹配类别后，情况并非如此。您需要考虑的几个重要问题是。

1.客单价。其他客户的每位客户价格与您的大致相同吗？因为“冲动消费”下每个客户的价格相差不大，所以可以提高你的有效转化。

2.消费年龄层：比如刚才提到卖童装、卖女装。那么卖童装的应该去非主流女装店吗？还是女装店？还是白领职业女装店？我想你指的是这些商店。其实说白了：不要站在卖家的角度思考。但作为买家，当你是买家，看到一家店的产品时，你就会跳转到另一家店的产品。是不是有一种想要一起下单的冲动呢？当然，并不是所有的客户都绝对这样，我们也做出了这样的选择。只是为了一件事。这是关于提高转化率。即使多出0.1%，我们的选择也会得到回报。

第二：选择合适的卖家

这并不是让你追求与信誉高、流量大的店铺合作。你喜欢人。人们可能不喜欢你。大家都“厌贫爱富”，合作困难。当然不是“竹门对竹门，木门对木门”。

选择卖家时，可以适当参考对方的RSD是否与自己相符。如果对方的RSD很低。旺旺的反应很慢。这也会影响你们的合作。例如，当你在做“跨店折扣”时，对方总是离线或忙碌，而你则相对空闲。客户在一起下订单之前会考虑彼此的产品。但对方却没有回复，最终影响了顾客的购物体验。

如果对方的产品总是受到质疑，而且客服态度很傲慢，如果顾客一起评价产品，也会影响你的产品评分。

在心态上，应该选择能够共同发展、互相帮助、交流经验的卖家。这样一来，虽然流量不能互相转化，但是体验却互相转化了。第三：合作前协议

如果是为了宣传、友情链接等。那么在合作之前，我们必须与对方进行协商。例如，对方的广告需要多长时间才能被删除？当我需要更换广告图片时如何联系我？做跨店活动的时候，虽然有工具，但是如果是付费渠道促销，如何达成一致，平均分摊费用。第四：联合装修

选择后，也许简单的文字链接不足以吸引客户的注意力。适当联合推广。就是发布一个页面来宣传对方。或者把对方的横幅挂在右侧？这个时候就需要仔细思考设计了。他们应该各自树立自己的旗帜。但基础形象和整体色调应该与对方商店的色调相匹配。简单来说：设计的基调就是根据对方店铺来设计内容，根据自己的产品来设计内容。

最后交流评审并确认挂图。第五：友好沟通

你不能因为没有流量就提前取消对方的促销。更有什者，你看不到对方的产品好，就恶意偷偷将同样的产品上架，并以有竞争力的价格出售。

小卖家，虽小但很漂亮。美的不只是店面，美的只是灵活多变的宣传促销方式，美的是善良真诚的态度。

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