卖家都希望自己的店铺能快速发展壮大，但很少有人能够做到这一点。其实大部分都是没有用对方法，让店家能够达到自己想要的效果。下面我就跟大家分享一下我的淘宝经历。历时3个月，利用这三点，如何打造月销百万的店铺。
淘宝经验之第一招：搞好货源
店铺应该先确定货源还是款式？我建议它先确定货源，弄清楚它能卖什么，然后选择我们应该卖什么，最后确定自己的风格。对于大多数在网上销售产品的人来说，货源主要有四个：阿里巴巴和一些专门从事在线代理的经销机构；从周边市场采购商品；下订单进行工厂生产；自己工厂生产或个人手工采集制作。
分配
从分销入手是大多数淘宝卖家的选择。甚至有很多天猫店铺同时也是各个品牌的经销商。尤其是一件代发，门槛低，资金压力小。是很多小卖家第一次接触淘宝时的选择。
以前分发还是可以的，但现在就不那么容易了。如果您一定要在阿里巴巴上经销产品，建议您先分析一下阿里巴巴上店铺现有的评论，看看回复是否及时，是否存在较多质量问题，以及退换货情况如何？然后根据这个品牌在淘宝上搜索其现有的经销店，甚至可以找到更多同型号的经销店，看看他们的数量和销量，特别是产品评价，从而对这个供应商做出一个基本的判断，并决定是否成为其经销商。
发行中存在很多致命问题。例如，无法保证每批次的质量。即使前期做得很好，后期也可能会偷偷更换面料材质，导致品质下降。或者当产品全网畅销时，厂家优先考虑大分销、规模化。小一点的可能会缺货，成为炮灰。现阶段仅建议尝试淘宝，有机会也可以转用其他模式。
市场货品
这也是很多人的选择，也促成了无数线下供应摊位的繁荣。但和经销一样，同款竞争非常激烈，货源极不稳定，每批货的质量都无法保证。很多人都是从这里开始的。他们通常会去摊位购买当天卖出的商品。专卖店达到一定规模后，转而到工厂下单生产或自设工厂。
只要能解决同模型的问题，还是可以的。最好是自己拍摄照片，而不是直接使用摊位提供的图片。这样你就会在众多竞争对手中获得机会；如果一定要使用摊位提供的图片，还需要对图片进行大量的修改和调整。有些人还自己准备一些物品。为此，他们需要与摊主搞好关系。因为他们承担的成本更多，所以更害怕突然缺货。遇到好的产品，最好提前联系工厂。一旦数量增加，您可以直接向工厂下订单进行生产和补货。
工厂生产
工厂下单生产是大多数有一定规模的店铺最终会走的路线，因为这样可以控制质量、交货期等，而这最终会成为电商行业的常态。与市场产品相比，竞争会温和得多，货源也会稳定得多。
这种情况一般有三种类型。一是厂家设计好产品，拍好照片，需要什么就生产什么；二是跟随大订单客户，他们卖什么我们就卖什么；第三是自己设计产品，厂家根据我们的需求生产商品，但这需要比较大的风险。只需选择适合您现阶段的即可。
自有供应
拥有自己的工厂，全面掌控质量和产量是很多电商的梦想，但梦想终究只是梦想，现实是残酷的。毕业后的几年里，我主要走遍珠三角各地，与各种大大小小的工厂打交道。那些年的变化确实让我震惊。我了解得越多，它就变得越困难。这也是我离开线下转向电商的原因之一。
如果现在自己建工厂的话，基本上就晚了。各种成本和税收，以及线下市场的低迷，也导致大量工厂在没有足够订单支撑的情况下倒闭；如果他们是给自己的淘宝、天猫店铺供货，往往会因为库存控制不善，导致资金被切断，公司可能会陷入危机。于是几年前，大量的淘宝、天猫店铺建立了自己的工厂来生产商品。近两年，大量门店缩小工厂规模，与外部工厂合作，将订单外包。一家每天销售数百件的商店可能与十多家、甚至二十、三十家工厂有联系。自己可能会少量生产或者根本不生产，与外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。
如何选择
了解了以上四大货源后，您就可以根据自己的实际情况选择适合自己的货源了。确定了货源之后，我们才能决定卖什么？例如，如果你在全国性的批发市场附近，就必须从市场产品入手；如果附近没有工厂或批发市场，您必须先搬迁或成为阿里巴巴经销商；如果你是某个品类的集中生产地区，比如南通在家纺方面有很多优势。
对此我建议三点：一是就近原则，在路上浪费时间就是浪费金钱和机会；第二，兴趣优先，尽量做自己感兴趣的产品。如果一个人热爱自己的产品，他就坚信它能给别人带来好处。好处，那么你会在困难的时候选择坚持；第三，利润足够，不要被表面的销售所迷惑。每月销售几万件的商店可能没有每月销售数百件的利润高。如果你觉得做高利润的产品很难，那只是因为你对淘宝还不够了解。
生命周期
在正确的季节销售正确的产品。任何产品都有其上升期、高峰期、下降期和低谷期。产品的生命周期可以根据经验，也可以上淘宝指数或者阿里巴巴指数，根据曲线分析得到。如果一个品类在半个月后就开始大幅下滑，就没有必要集中资源去推广它。
淘宝经验之第二招：确定风格
今年淘宝搜索引擎的一大变化就是更加注重款式和价位统一的店铺，而像小超市一样混乱的店铺也逐渐变得沉寂。别以为中小卖家就不用担心款式拥挤。无论什么级别的店，款式和价格都必须统一。
统一风格并不意味着只卖一种品类，而是意味着你的大部分产品都对应这个风格，而且风格要稳定，不要到处变化。以女装为例，店里有多种款式：欧美风、日韩风、民族风、文艺清新风、英伦风、手工原创风、淑女风、复古风、网红风选择适合自己的一款，无论是款式选择还是装修都坚持这个风格，并坚持一段时间。系统会对你的店铺有一个清晰的定位，并且确定属于你的人。
人有很多种。喜欢绿色、天然食品的人一般对油炸食品没有太大兴趣。如果你把它们整合起来放在商店里卖，那可不是什么好事。如果你的目标受众是正在读书的高中生，你应该考虑你所销售产品的价格；不同地区的人往往对不同的产品有不同的偏好，这是值得我们分析的，然后集中精力去捕捉这群人。
淘宝经验之第三招：确定价格
款式可以区分人，但价格会更清晰地区分人。不同经济水平的人们对产品价格都有非常明显的需求。例如，有些人购买吸尘器可能只考虑它的性价比。价格越低越好。但有些人并不关心价格，只希望吸尘器的安静程度足够好。如果您销售吸尘器以外的其他产品，您应该将产品放在与您的主要产品相匹配的其他价格范围内。比如，卖几十元的男装，如果要同时提供配饰，基本上只能搭配几元或者十几元的配饰，而高档男装，则要几块钱。千元，如果还搭配十几元的配饰，就不合适了。
在质量还过得去的情况下，不要追逐低价和销量，也不要高估产品所能达到的最高售价。不是每个人都是愚蠢的。过高的价格会让店家在后续的售后服务中发挥不到应有的作用。价格太低会使商店无法增长资金。这个具体价格怎么定，取决于你的成本和市场上竞争对手的售价，但你要坚持。算完所有成本之后，你还是要保持一定的利润。不然你会一年到头忙忙碌碌，为别人打工。
存储起点
这家店于七月中旬被接管。这是一家女士手袋店。每位顾客的价格在110多元。店主路过广州时见面聊了聊，主要是货品的款式和货源。款式主要是线下找到的，然后他自己稍微修改一下，然后在他的合作工厂下订单生产。部分产品也从线下直接销售，但比例不大且稳定。货品供应是店铺成长的前提。同样的款式如果在网上卖一两年，就会逐渐过时。如果不开发新款式跟上，这家店无疑会走向衰落。他这次来广州主要是为了寻找新的款式。三元里的女包种类繁多，绝对让女包厂商大开眼界。
店内装修风格一致，角度相同，色调相同。主要产品从99元到128元不等，跨度很小，而且都对应固定的人群。款式、价格统一合理。正是有了这些基础，店铺才能慢慢突破，一点一点往前走。
店铺状态
7月中旬我接手的时候，每天的销售额在1万元左右。 8月份，他们一天的收入就突破了2万元。 9月份，他们一天的收入就突破了3万元。 10月份的时候是4万元左右。他们专注于门店优化和一条龙销售。该店之所以获胜，是因为货源稳定，款式合适，款式和价格相对统一，加上持续的店面优化和适当的付费促销（以直通车为主，促销费用占销售额的10%到12%之间），基于综上所述，这家商店每个月的销量都比上个月多。经过三个多月的时间，终于成长为月销售额百万的店铺。双11马上就要到了。相信在现有的基础上，11月会有更大的突破。
不知道你是否已经明白了。如果你还想了解这方面的更多内容，可以点击淘宝体验专栏。一定会有您满意的！
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