淘宝非标品直通车第一步：词表

非标产品是因为满足消费者需求的方式是多样化的，所以当消费者想要购买产品时，他的搜索表现会是多种方式，从而会形成很多关键词。想要经营好非标产品，必须对整个品类的词语（需求）有详细的了解。这形成了我们所说的单词列表。

有三类词非常重要，即热词、类别词、属性词。我们通过女鞋的品类来一一讲解：

01

热词

1、热词主要是基于季节或者节点出现的一些词语。在一段时间内，此类词的流量非常大，甚至超过了很多类别词。当节点通过时，此类词的流量会快速流失。

2、一般这些词很多都是手机购物下拉框中的词。在手机上打字非常麻烦。一般消费者输入一个单词后，下拉框会匹配很多单词。买家根据自己的需求点击。下拉词，这种行为越多，该词的受欢迎程度就越高。

3、女鞋类目中，夏季的“女士夏季透气运动鞋”、秋季的“女鞋2019秋季新款鞋”、冬季的“女士冬季运动鞋”等词语都属于这一类。

02

类别词

1、全年类别词的流量会比较稳定，转化率也会比较稳定。

2、类别词流量很大，但不是很精准。这些词相对广泛地描述了消费者的需求。

3、在女鞋品类中，如果你想买一双运动鞋，对应的品类词可能是：女式运动鞋、女式老爹鞋、女式休闲鞋、女式旅行鞋等。

03

属性词

1. 属性词位于类别词之下。消费者需求进一步细化，客流量相对稳定。

2、由于属性词进一步细化了需求，流量的精准度和转化率会更好。

3、女鞋品类中，以女式运动鞋为例，对应的属性词有：黑色、轻质、丝绒、大码、内增高、厚底等。

由于非标产品一般会经历春夏秋冬四个季节的循环，那么我们每个节点对应的关键词流量是多少呢？转化如何？作为一个经验丰富的老操作员，知道了这些单词的基本特征，我们就可以通过单词表来更清晰地为宝宝服务。

总结一：每个热点词和类别词代表一个交易方向。梳理交易方向，在宝贝的不同成长阶段，更高效地操作宝贝。

总结2：词表的组织，其实就是对消费者需求的组织。即使确定了最佳交易方向后，该交易方向下的各种属性词组合形成的长尾词也是高效的。你投票支持哪些词？需要付出多少努力去投资？这有效地为我们提供了重要的参考依据。