淘宝女鞋金冠店创业秘笈

经常听到这样的感叹：“为什么别人的淘宝营销那么好，越来越红火，而我……？”亲爱的，在你感叹的同时，你有没有深入思考过其中的原因？其实，每个人创业的出发点都是一样的。关键是你在创业过程中付出了多少努力？使用了什么方法？努力的不同，当然会导致不同的结果。就像小编接下来要给大家介绍的他——林富光，淘宝创业的辉煌历史，他是如何成为淘宝第一家女鞋金冠店？创业秘诀？

　（一）目光远瞻，工作到位

林富光是一位20世纪80年代出生的企业家。他也是淘宝第一家女鞋金皇冠店的负责人。他还经营着“Chubi”和“Miki”两家雪地靴旗舰店。在林富光一千多平米的办公室里，后台运营和客服部门的人数最多，有四十、五十人。而且，两千多米的仓库里，春装新品全部就位，近十个人正在包装发货。在整个公司部门的运营中，后台运营是他的核心部门，主要负责网店的数据分析。不要低估这个数据。林富光成功的秘诀就在于他能用“数据”来卖鞋。

　（二）巧用数据，助成30万笔交易

2006年，学设计的林福光在淘宝上开了一家网店“尚尚物”，销售当时最流行的雪地靴。他说：“一双雪地靴卖1.5元，店一开就卖了3000双。”和大多数企业家一样，林富光一开始并没有什么特别的招数。唯一的就是坚持。在坚持经营网店的过程中，林富光发现了经营网店的杀手数据——。用数据来运营网店是所有营销方式的必由之路。

“如果说网店之前卖出3000双是靠运气的话，那么后面的30万笔成功交易就靠数据了。”林富光说，“比如可以根据数据立方体、量子统计等分析顾客所在的位置、浏览过哪些商品等，让顾客的喜好一目了然。” “通过这些数据，后台运营可以了解自有品牌客户的喜好，分析市场。”林富光表示，“通过数据，卖家可以获得行业宏观情况、自有品牌的市场情况以及消费者行为等。”

（三）爆款鞋之数据分析找买家

为了更好地说明数据的作用，林富光以一款时尚雪地靴的五种不同穿法的销量为例。由于一开始就通过后台数据分析这款鞋，发现它的交易转化率特别高。因此，这款雪地靴被放在了网上商店的最佳位置作为主打促销。

渐渐地，通过各种数据的分析，林富光觉得这款鞋可以一炮而红。 “向消费者推荐热门产品，看似是网店推出的一项服务，但实际上是网店的营销工具，也是卖家增加销量的重要手段。”林富光表示，“成功的爆款产品可以大大提升搜索权重。让您的产品获得更多免费展示机会，吸引更多自然搜索流量。”

此外，良好的数据分析还可以让卖家快速找到蓝海市场，制定精准的营销计划。

林福光在开发雪地靴产品时，通过市场数据调查和分析，发现大多数顾客认为市场上的雪地靴鞋底太硬，防滑性能不是很好。因此，他们开发了纯橡胶鞋底的雪地靴，同时改进了鞋底质感，在鞋垫上添加了一层记忆海绵，提高了雪地靴的穿着舒适度和防滑性能。这款雪地靴在网上推广后，获得了良好的口碑和销量。这也证明了他当初的分析是完全正确的，数据的重要性很快就显现出来了。这也是他开金冠店的秘诀。

与同龄人相比，林复光很早就认识到流程化工作和软件应用在网络销售中的应用。因此，在整个线上销售流程中，从售前、售后到销售、财务等整个系统，数据软件几乎涵盖了所有工作环节。细化流程，基于数据软件进行最有效、最简洁的管理，是林富光的管理策略。如导购、专业图片拍摄、描述页面引导、售后服务机制、快速反应物流系统、快递公司选择等。每一个点都是基于数据不断改进的。

林富光开淘宝女鞋金冠店的秘诀。亲爱的朋友们，你们学会了吗？数据，无论是线上还是线下营销，都是一切工作和研究的起点。更要淘宝经验分享交流，请登陆开淘论坛（https://www.taojienet.net）。

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