如何做淘宝详情页转化率高?做好这几点!

看来，很自然地将转化不佳的原因归咎于详情页的设计。因此，聘请更专业的美工，交给更专业的第三方公司托管，做更专业的视觉呈现，并不会比看起来很低的页面设计所带来的转化效果更好。什么原因？

1. 消费者在视觉呈现中看不到任何可以转化他们的东西

你一定要知道：当消费者点击查看你的宝贝时，宝贝的哪些特征会让他产生转化。从某种意义上来说，这项工作是由运营完成的，而不是美术设计。你从哪里知道的？当然来自消费者的搜索行为。

消费者想要什么样的产品，就会搜索什么样的关键词。如果需求很奇怪，那么关键词也可能很奇怪。因此，合格的运营完全可以通过消费者搜索的关键词来推断出消费者的本质需求，进而找到这个转化点。让我们举一个简单的例子：

例如，如果消费者搜索“露背礼服”，您可以得出什么结论？这位消费者一定对自己的背部非常有信心，想要炫耀自己美丽的背部。我们先不说详情页。我们只考虑第一张图的元素（无线侧，主图对转化率影响很大）。你觉得第一张图只适合“露背”这个词吗？显然不合适。因为他没有看到任何可以改变消费者的东西。

消费者希望看到的就是这些。如果和其他的一样，都是正面照、侧面照、产品细节、模特摆拍。哪里可以秀“露背”？还有一点，一般搜索这个关键词的人想去一些热带的地方，比如海滩。因此，外景拍摄绝对比在摄影棚里拍摄要好得多。

2、你的详情页展示的内容让消费者记住什么？

在详情页展示产品卖点是可以的，但是应该展示哪些卖点、展示多少个、以什么顺序展示呢？

很多人的逻辑是：卖点要尽可能的展示出来。展示得越多，优势就越明显。但事实真的是这样吗？例如，我们以休闲鞋为例：

这款鞋是时下流行的小白鞋，具有透气功能和内增高的功能。同时这款鞋的面料非常好，非常安全。我应该怎么办？我还应该做什么？所有的卖点都应该展示出来。

但最后的结果很可能是：我连淘宝的卖点都不记得了，然后就觉得你的鞋子没有特色，很普通，放弃转化。我们换个角度来看一下下面鞋履详情页的设计。

至少当我看到这款产品的详情页时，前三屏就给了我一个非常强烈的卖点信号：这款鞋是专门为中国人设计的。如果我碰巧发现我以前穿的帆布鞋不舒服，你认为我改用这款鞋的机会有多大。

因此，尤其是淘宝无线客户端详情页，你必须在前三屏展示唯一的核心卖点，而且这个卖点最好与你的核心属性关键词密切相关。例如，如果您的核心属性关键字是透气性，那么前三屏将显示透气性；如果你的核心属性关键词是内增幅，前三屏会显示内增幅。

那么应该展示多少个卖点呢？个人认为不超过三个，然后60%以上的空间必须用来展示唯一的核心卖点，尤其是前三个屏幕。

3、是否通过详情页展示了消费者需求的痛点？

什么是需求痛点？是指消费者在购买某种产品时最关注的是什么，你是否通过详情页展示了他们关注的是什么？例如，当消费者购买一件39.9元包邮的女式T恤时，他们会关注什么？样式！万一是一两百元呢？也许是面料和细节的原因吧！如果是一件1000多元的T恤怎么办？什么？一定是大品牌，所以要注意是否是正品。

那么如何才能知道消费者需求的痛点呢？答案来自于积累的评价细节。您在搜索框中输入您的宝贝的核心关键词，然后找到与您的宝贝竞争最直接的商品（款式、款式、价格等），打开销量最好的，然后看它的累计评价详情。